Trabajo Postobon

ESTUDIO DE MERCADOS ESTADOS UNIDOS
Como toda industria de los Estados Unidos, la crisis financiera del 2008-2009 provocó una disminución de la demanda de prendas de vestir. En 2009 el total de las ventas de prendas de vestir en los Estados Unidos totalizó $181 Millones de dólares1. Los últimos datos publicados por el Bureau of Labor Statistics2 indican que el consumo en prendas de vestirrepresenta aproximadamente un 3,56% del gasto total en consumo total en los Estados Unidos. La distribución del consumo se divide en 60% en prendas de vestir de mujer, 23% en prendas de vestir de hombre y 17% en prendas de vestir de niños. El mercado de la ropa en los Estados Unidos es un mercado bastante maduro y fragmentado, con marcas nacionales e internacionales que son comercializadas poraproximadamente 20 grandes cadenas de ropa que representan alrededor del 30% de las ventas de prendas de vestir total. Por otro lado existen las marcas privadas o marcas de la tienda que representan aproximadamente el 40% de las ventas de ropa en Estados Unidos en 2009. El otro 30% está compuesto por pequeñas tiendas o minoristas distribuidos por todo el país. Los Estados Unidos fueron un gran productor deprendas de vestir hasta 2005, año del Acuerdo Multifibras en 20053. Fue a partir de ese momento en que la industria de prendas de vestir fue relocalizada en países con unos salarios más bajos y unos costos de producción menores. Fue en este momento cuando China desplazó al hasta entonces primer proveedor de confección de prendas del país, México. Este acontecimiento afecto significativamentetambién la industria nacional y marco el inicio de grandes oportunidades exportadores de prendas de vestir. En 2009, las importaciones de EE. UU. de prendas de vestir provenientes de China representaron en torno a un 39% de las importaciones, mientras que las de Colombia solo representaron un 0.3%. Los datos más recientes de importaciones de Estados Unidos revelan que el valor de las mismas creció deforma menos que proporcional a su volumen, y, dado que el valor por prenda importada es cada vez menor, se está incrementando el consumo en el número de prendas con un precio medio inferior. Para proteger los márgenes, los actores del mercado (importadores, minoristas, mayoristas) buscan productos de más bajo costo de países. La gran mayoría de las importaciones de prendas de vestir de los EstadosUnidos son contratadas por las grandes cadenas y marcas privadas de los Estados Unidos. En los últimos años han surgido nuevas tendencias de mercado, como por ejemplo el uso Internet como un nuevo canal de comercialización de prendas de vestir en los Estados Unidos. La mayoría de las empresas comercializadoras de ropa en los Estados Unidos han desarrollado catálogos de ropa en línea para que losusuarios e distribuidores puedan comprar o vender virtualmente. Los altos precios de la materia prima del algodón han estimulado a los fabricantes a buscar nuevos materiales sintéticos para reducir los costos de producción. Pero por otro lado, vemos una emergente tendencia de consumo de productos “ecológicos”, o sea fabricados con materiales naturales y bajo procedimientos en armonía con el medioambiente.
El presente estudio analiza la situación del mercado de prendas de vestir de algodón en los Estados de Georgia, Florida y Texas. Curiosamente, Georgia y Texas son uno de los productores de algodón (materia prima) más importantes de los Estados Unidos y al mismo tiempo uno de los importadores más importantes de este país. Lo cual representa excelentes oportunidades para las empresascolombianas.
1. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL SECTOR

2.1. Introducción general al sector
El mercado de prendas de algodón en los Estados Unidos está directamente influenciado por los precios del mercado internacional de algodón. Según el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA) en 2010 la producción mundial de algodón aumentará en un 13 % en relación al año anterior. Se...