Trabajo Pr ctico Brand

Trabajo Práctico Brand

Un grupo sacó como conclusión lo siguiente:
“habiendo obtenido los mejores resultados con una combinación de 600$ en inversión de publicidad y 40 vendedores en la fuerza deventa, fuimos combinando esta estrategia con diferentes niveles de precios. Llegamos a la conclusión que el precio adecuado para la estrategia mencionada antes es de $10 por unidad ya que, a largoplazo es el que mejor ganancias acumuladas presentó”
Se transcribe una tabla con datos seleccionados para el análisis:
Fuerza de venta Publicidad $ Cumulative Net profiton sale Fraction aware
net earning

40 600 8 99.213 7.60 77.80
40600 10 223.690 22.90 67.60
40 600 12 149.021 28.8055.80
40 600 13 105.649 29.10 51.80
40 60015 30.904 21.80 45.30

1) ¿Es viable esta estrategia para presupuestos de 8 y 6 millones? ¿Por qué?
2) Debido a que la elección fue porlas mayores ganancias acumuladas ¿Qué decisión tomaría si la estrategia es liderazgo en costos y porqué?
3) En función de su experiencia proponga un mix de decisiones que mejore los resultadosalcanzados por este equipo, describiendo la estrategia y su justificación.
4) En esta tabla no se mencionan los plazos pero por las ganancias acumuladas podemos inferir que se corrió la simulación hasta elfinal. Proponga una estrategia diferente en cada etapa del ciclo de vida del producto y analice el impacto de esta metodología en los indicadores de la tabla.
5) Analice cada etapa del punto 4 con un...