Trabajo Practico Brand 2015

Trabajo Práctico 1 Brand 2015

Un grupo realizó el siguiente análisis:

Al cambiar publicidad sin tocar precio, ni vendedores, obtenemos la siguiente tabla y gráficos.
Publicidad
% conocimientoUtilidad acumulada
0
0

200
7,5
Me quedo sin presupuesto en 2002
600
62,8
111604
650
64,2
111132
1100
68,6
66897
1500
47,1
Me quedo sin presupuesto en 1998




Al cambiar cantidad de vendedores, conprecio de $8,5
Vendedores
% store stock
Utilidad acumulada
0
0
Me quedo sin presupuesto 1999
20
37,89
111132
40
60,16
189927
48
60,18
190156
50
60,19
190040
150
60,38
132707



Al cambiar el precio,Precio
Volumen de litros
Utilidad acumulada
7

Me quedo sin presupuesto en 1998
8,5
1935
190156
8,7
1847
208059
9
1705
225485
9,5
1425
236902
9,7
1327
236798
10
1181
232734
15
184,1
31533


A partir del99 la utilidad acumulada es positiva llegando en el último año a $236798
Consignas:
1) Determine las decisiones seleccionadas para lograr $236.798
2) Determine la estrategia
3) Al cambiar el precio, laselección depende de los objetivos: ¿cuál selecciona si su estrategia es de bajo costo (estrategia genérica de Porter), de máximas ganancias acumuladas o de “net profit on sale alto”? (el “netprofit on sale” lo encuentra en tablas y es un porcentaje que figura con la palabra “negativo” antes del punto de equilibrio)
4) Mejore las ganancias acumuladas cambiando la estrategia y por ende lasdecisiones.
5) Si aplicara una estrategia de ciclo de vida: ¿puede ganar más o menos? ¿Qué gráfico indicaría la necesidad de pasar de crecimiento a madurez? El punto de equilibrio ¿en qué etapa seencuentra? ¿Este lanzamiento tiene declinación?
6) Un alumno tiene la siguiente hipótesis: “ Podemos empezar desde inicio con muchos vendedores ya que se logra más ganancia que si los tomamos de a poco”¿Está de acuerdo? Demuéstrelo numéricamente.
7) ¿La estrategia utilizada para lograr $ 236.798 la puede aplicar a un lanzamiento con un presupuesto de 8 millones? Si no lo logra, ¿qué cambios...