Trabajo Practico De Comercializacion

Temario:

← Análisis de situación empresa, marca y posición. El mercado- Características - Necesidades – Tendencias – Evolución prevista . La competencia – principales competidores – posicionamiento y situación.

Análisis F.O.D.A. Posicionamiento actual – El producto –Marca – Puntos críticos – Factores exógenos -

Claves para el éxito.

▪ Misión y Objetivos

Misión – objetivos de marketing – objetivos económicos –

▪ Estrategia de marketing

Grandes líneas estratégicas – valor diferencial – la idea en la mente del consumidor – los beneficios para el cliente – branding – estrategia del producto – estrategia de clientes –estrategia de lanzamiento – estrategia de desarrollo - marketing mix – política del producto y servicio – política de precios descuentos y condiciones - política de distribución- política de promoción

▪ Investigación – encuestas

▪ estimación económicas

← punto de equilibrio

Resultados previstos

▪ plan de acción

← Control – organización – implementaciónplan de contingencias

plan de marketing

▪ anexos






Análisis de situación.


Introducción al mercado inmobiliario.

El mercado inmobiliario está en constante evolución y cambio, no sólo por factores externos como la situación económica y política sino también por su propia dinámica y crecimiento. En este contexto, la elaboración, desarrollo y gestión de nuevosemprendimientos, requieren incorporar nuevas y mejores herramientas que permitan optimizar los resultados y articular las necesidades y requerimientos de todos los involucrados en el proceso. Para que ello sea posible habrá que contar con información para tomar decisiones y herramientas aptas para le gestión durante todo el proceso de su desarrollo. La compra venta de un inmueble se decide en funciónde múltiples razones que pueden dividirse groseramente en NECESIDAD e INVERSIÓN. De acuerdo a cual sea la motivación principal surgen múltiples facetas. Sin duda no sólo el operador que es el que interviene en el último eslabón de la cadena, sino el desarrollador que proyecta llevar adelante un emprendimiento constructivo, tienen que tener en cuenta consideraciones de status,nivel cultural-social, grupo etario, psicología, etc. etc. La utilidad sin duda es la RENTABILIDAD DEL NEGOCIO, que mejorará cuanto más conozca a quien va dirigido el producto ya que permitirá vender más rápido y al mejor precio posible. La forma de abordar el tema es conocer el mercado del producto, en este caso inmuebles tanto la demanda (potencial comprador) como la oferta. Para esto efectuamos estudios, encuestas,etc. Ofrecer la seguridad que realizar la operación a través de nuestra inmobiliaria es la forma más fácil y segura de obtener los máximos beneficios de un proceso transparente que convalide su completa satisfacción, consiguiendo así la fidelidad del cliente.


Empresa marca y posición.

Nuestra inmobiliaria ”TSC” está ubicada en Avenida Rocca 222 en Campana, provincia de Buenos Aires, unaciudad que mantiene el estilo y el ritmo de vida de las localidades que se encuentran en transición de cambio, saliendo de las actividades comerciales y económicas antiguas y estáticas, a las modernas, dinámicas y renovadas. En el año 2007 fundamos “TSC NEGOCIOS INMOBILIARIOS”. Somos una empresa joven, responsable que se destaca por la buena atención con la gente, por nuestros clientes, somosreconocidos por la honestidad, buenos precios y tasaciones e inspiramos confianza en cada compra, venta o alquiler de cualquiera de nuestros productos. Actualmente formamos un equipo de 3(tres) profesionales, todos Martilleros y Corredores públicos, en constante capacitación y actualización en el rubro. Nuestra inmobiliaria cuenta con una arquitectura moderna, la oficina con recepción y atención a...