Trabajo Practico De Marketing

Índice
Introducción……………………………………………………………………………2
Grilla de Evaluación…………………………………………………………………...3
Consignas………………………………………………………………………………4
Desarrollo……………………………………………………………………………5-22
Bibliografía……………………………………………………………………………23
Conclusión…………………………………………………………………………….24

Introducción

El presente trabajo trata de desarrollar los temas que hemos visto en clase. Con el objetivo deprofundizar más nuestro conocimiento, comprender acerca del concepto de canal de distribución, los tipos de canales de distribución, las diferentes funciones de los intermediarios. Todos los temas antemencionados se desarrollan a continuación.

Grilla de Evaluación:
Trabajo Practico nº3
Grupo nº 25
Nombre y Apellido | Asistencia | Evaluación | Recuperatorio |
Caballero Alejandra | | | |Ferreira Flavia | | | |
Maidana Priscila | | | |
Salina Marcelo | | | |

Consignas:
1. Defina el concepto de canal de distribución y las utilidades que aporta. Cuál es su función, y cuál es su particularidad en turismo. Defina los conceptos de logística y distribución física.
2. Explique cuáles son las funciones de los intermediarios.
3. Selección de canales. Señale lasdiferencias entre los principales tipos de canales de distribución y explique cada uno de ellos.
4. Explique cuáles son los factores condicionantes en la distribución.
5. Describa (según Kotler) cuales son las decisiones a tener en cuenta a la hora de administrar un canal de distribución.
1. Selección de los miembros del canal.
2. Capacitación de los miembros del canal.3. Motivación de los miembros del canal.
4. Evaluación de los miembros del canal.
5. Modificación de las disposiciones del canal.
6. Diagrame, defina cada elemento y explique “detalladamente” el proceso de comunicación que se da entre el emisor y el receptor.
7. Explique cuáles son los fines básicos de la comunicación (promoción)
8. Describa cuales son los instrumentosde la comunicación o MIX DE COMUNICACIÓN y conceptualice cada uno de ellos.
9. Señale de que depende la utilización de los diferentes instrumentos de la comunicación (promoción)
10. Defina que es un Plan de Comunicación y cuál es su finalidad. (Kotler)
 

Desarrollo
1. Un canal de distribución es un serie de organizaciones independientes que participan en un proceso que tiene elobjetivo de lograr que un producto o servicio esté disponible para los consumidores o las empresas.
La utilidad de los canales de distribución: es la de brindar a los fabricantes o productores y a los consumidores o usuarios industriales, los beneficios de lugar y tiempo. El beneficio de lugar se refiere al hecho de llevar y poner un producto y/o servicio cerca del consumidor o usuario industrialpara que no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo (y así satisfacer su necesidad o deseo). El beneficio de tiempo se refiere a que el producto y/o servicio esté al alcance del consumidor o usuario industrial en el momento preciso (porque después del cual, se corre un gran riesgo de que la compra no se realice)
La función del canal de distribución es la de trasladar los artículos delos productores a los consumidores.
Funciones clave:
* Información: Reúne y distribuye información clave obtenidos por medio de investigación del mercado.
* Promoción: desarrollan y difunde comunicaciones persuasivas sobre una oferta.
* Adaptación: modifica y adaptan la oferta a las necesidades del consumidor.
* Negociación: Establecen acuerdos sobre precios y otros términos de laoferta, de tal manera que puede transferir la posición del producto al consumidor.
* Distribución física: transporta y almacena los artículos.
* Financiamiento: adquieren y utilizan los fondos para cubrir los costos de las operaciones de canal.
* Toma de riesgo: Asumen los riesgos financieros tales como las incapacidades de vender el inventario con un margen completo de ganancias....