TRABAJO PRACTICO FINAL

TRABAJO PRACTICO FINAL

FECHA DE ENTREGA: JUEVES 25 DE JUNIO DE 2015

FORMATO DE PRESENTACION DE TRABAJO: AP (ACTIVIDAD PROGRAMATICA)


ANALISIS DE UN CASO DE NEGOCIACION

SOLUZIONA: NEGOCIACION DEUNA ALIANZA ESTRATEGICA EN EUROPA DEL ESTE


OBJETIVO: ANALIZAR Y CONOCER LAS DIFERENTES ETAPAS EN UNA NEGOCIACIÓN Y IDENTIFICAR LA IMPORTANCIA DE LA PLANIFICACIÓN ANTES DE REALIZAR UNA NEGOCIACIÓN.-Analice cada fase presente dentro de la etapa de planeación como sigue


I. DIAGNOSTICO GENERAL DE LA NEGOCIACION

a. Analice los siguientes factores
1. Define los 2 grupos o Sujetos Negociadores enEsta Negociación
Grupo 1: Integrantes Grupo 1:
Grupo 2: Integrantes Grupo 2:

Obs.: Describe detalladamente las características principales de cada grupo negociador (si son negociaciones grupales,individuales, características principales de cada persona o grupo) Defina el tipo de grupo utilizado para las negociaciones (si son grupos simple y/o multidisciplinarios en alguno de los casos y porqué le parece que pertenecen a tal o cual grupo)

2. Define la Materia Negociable en la Negociación describiendo detalladamente lo que se negociará en las reuniones a mantener.-
3. Intereses Reales yPotenciales. Explique detalladamente y fundamente cuales son los intereses Reales (los de la negociación) y cuáles podrían ser los Intereses Potenciales del Grupo Soluziona en esta negociación.
4. Enbase al punto anterior, defina los Objetivos Primarios, Los objetivos secundarios, los objetivos Reales y Potenciales en esta negociación, por parte del grupo español Soluziona.-

II. PLANEACION DE LANEGOCIACION

1. Una vez conseguida toda la información anteriormente señalada y considerando que Ud. Pertenece al grupo de Negociadores de Soluziona complemente el análisis con la realización de laMatriz FODA, utilizando el siguiente esquema

Análisis FODA de la Negociación (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas)
Análisis Interno de la Negociación (Fortalezas y Debilidades)...