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PRESION DE SUSTITUTOS
“Dos bienes son sustitutos si uno de ellos puede sustituir al otro a un cambio de circunstancias.” (Nicholson, 1997:113).
Este podría ser la definición del tema Presión desustitutos, La existencia de sustitutos en el mercado limita nuestra capacidad de fijar un precio en el mercado que sea beneficioso para la empresa.
Aumentando los costos cambiantes de los clientes yprospectos, si para tu público es muy costoso cambiar de tu producto o servicio al de un sustituto, no lo van a hacer. La mejor manera de elevar los costos cambiantes para tus clientes esbrindándoles un producto difícil de igualar, es decir creando contenido que enganche a tus clientes dentro de la compañía. Hacer relaciones que tu público mantengan como valiosas porque tu empresa soluciona elproblema que estuvo quitándole tiempo antes que tu llegaras a sus vidas.
Los principales compradores son los consumidores finales, quienes son cada vez más exigentes, buscando mejores precios,calidad y mayor variedad. En general, poseen un alto poder negociador ya que pueden cambiar de marca si no se encuentran satisfechos .
Otros compradores importantes son los hipermercados y las grandescadenas de supermercados, quienes realizan compras en grandes volúmenes, lo que le permite contar con un gran poder negociador, ya que son ellos quienes establecen los plazos de pago, distribución deespacios físicos, etc. Como consecuencia de esto, muchas veces las empresas, para tener presencia en esos comercios, deben adecuarse a dichas exigencias.sjdfhajblaskdhbfvhaksdbfvaskdhvgasdbgahsdbgabfalsduygfvbashf-
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