Trabajo previsión de ventas


























Índice
1. Introducción 1
2. Antecedentes 1
2.1 Historia 1
2.2. Productos, estructura y funcionamiento del grupo 2
3. Evolución 4
3.1 Evolución de Fiat S.P.A 4
3.2 Evolución del sector automovilístico 5
4. Ventas anuales y trimestrales 7
5. Métodos de previsión 10
5.1 Métodos Ingenuos 10
5.2 Regresión simple 14
5.3 TAM 16
5.4 Alisado 18
5.5 Descomposición de seriestemporales 20
6. Conclusiones 22
7. Bibliografía 23




1. Introducción

Para la realización de este proyecto, personalmente he seleccionado la marca automovilística Fiat para ser objeto de estudio de cara a la aplicación de los diferentes métodos de previsión de ventas aprendidos en el aula.
De este modo, he optado por llevar a cabo el análisis de Fiat España en términos generales, únicamenteseleccionando de su línea de productos, aquellos que tienen la consideración de turismos, sin especificación de marcas concretas pertenecientes al grupo como pueden ser Ferrari o Chrysler por ejemplo. EL objetivo final del presente proyecto no es otro que analizar y comparar a través de los distintos métodos de previsión, cual es el más fiable de cara a estimar las ventas de la compañía en el próximoaño. Para ello primeramente se ha de proceder a una recogida exhaustiva de datos de fuentes fiables para contar con una base sólida, de lo contrario, de una previsión incorrecta, se derivaría en una planificación insegura. Para este caso en particular, al tratarse de una empresa que se engloba dentro del sector del automóvil, las fuentes a las que recurrí lógicamente están vinculadas con el sector.En primer lugar me puse en contacto con Fiat España, al no obtener respuesta alguna, investigué en páginas de las cuales poder obtener los datos de ventas, para finalmente tomarlos de la página web km 77, en la cual entre otros datos a parte de precios de vehículos, información general, datos, imágenes, pude extraer sin dificultad alguna los datos de ventas anuales de Fiat a nivel nacional, y enbase a ellos comenzar el estudio de estimación.
2. Antecedentes
2.1 Historia
Todo comienza el día 1 de julio de 1899, con el nacimiento de la “Società italiana per la costruzione e il commercio delle automobili”, que más tarde se convirtió en la ”Società Anonima Fabbrica Italiana Automobili di Torino”, entidad que dio nombre a la empresa. En sus orígenes los fundadores  Giovanni Agnelli y susocio Emanuele Cacherano di Bricherasio se hicieron con unos terrenos para montar allí su primera fábrica, sacar al mercado el primer Fiat de cuatro plazas y empezar a labrar un largo camino que desde entonces hasta nuestros días, han hecho de la casa Fiat el mayor grupo automovilístico e industrial de Italia y uno de los mayores de Europa. Tras la segunda guerra mundial, cuando la economía italianaestaba en auge, hecho atribuible a la buena situación de la industria del automóvil, Fiat logró crecer considerablemente y establecerse en todo el mundo. En 1967 Fiat lanzó el modelo 124, un modelo con el que la firma italiana obtuvo su primer título de "Coche del año" .Durante los años 80 y 90 Fiat se proclamó como marca innovadora que propone soluciones tecnológicas a precios asequibles. Desdeentonces, la organización ha trabajado duro, invirtiendo en el cambio de su estructura básica, su cultura corporativa y la construcción de una relación con el cliente a través de calidad, del diseño y las innovaciones para simbolizar este "nuevo comienzo” y afianzarse en el mercado.

2.2. Productos, estructura y funcionamiento del grupo
La empresa, que cuenta cada vez con dimensiones másconsiderables gracias a la integración de Chrysler, lleva a cabo proyectos de gran envergadura a través de Fiat Group Automóviles, división formada por marcas como Fiat, Lancia, Alfa Romeo, Jeep, Crhysler, Lancia, los vehículos Abarth y Fiat Professional, todo ello contando con el soporte de marcas de gran prestigio y exclusividad como son Ferrari y Maserati.

Tabla 1. Fuente: OICA 2013
Además la...