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Oportunidad de Mercado

¿Por qué?
Por el hecho de que en Chile se está dando un crecimiento importante en el parque automotriz, específicamente en el de motos, que es en el cual se enfocara el proyecto,
y no solo en Chile en general, sino que en la región de Tarapacá en los últimos 4 años ha tenido un alza en este mercado sobre el porcentaje de crecimiento nacional, y esto genera unaoportunidad de ingresar a un mercado que si bien esta explotado, existen aun varias necesidades que no están satisfechas para el actual consumidor, como por ejemplo concesionarios y servicios técnicos autorizados, entre otros.

Según estadísticas del INE, a nivel nacional entre el periodo 2009-2012, se registro un incremento en el mercado de un 39%, con estos datos y según los pronósticos a nivelnacional, con los proyectos que busca implementar la ANIM (Asociación Nacional de Importadores de Motos), con su nueva directiva apuntaran a fomentar y promover el uso de la motocicleta como una alternativa de transporte, moderno, eficiente y que es la opción mas ecológica en el mundo motor. Con estos factores en el mercado se augura que el parque de motos seguirá manteniendo su incremento, como lo hahecho los últimos años.











Investigación de Mercado

El estudio tiene como objeto determinar la factibilidad económica, para implementar un concesionario de ventas y servicio técnico de motocicletas en la ciudad de Iquique.

Objetivos específicos

Segmentación de mercado
Proyección de crecimiento
Análisis costos - ventajasSegmentación de Mercado

1-) Segmento geográfico:
De acuerdo al último CENSO la población de Tarapacá registra un total de 300.021 habitantes y la población urbana es de 279.401 habitantes que es en donde se implementará la investigación de mercado.
2-) Segmento demográfico:
Para determinar el potencial consumidor se necesita segmentar entre las edades de 20 a 39 años y separar entre la poblaciónmasculina-femenina.

Tabla N°1 : Registro de población demográfica en la región de Tarapacá
Edad
Población total
Población Masculina
Población Femenina

20-24
26.546
13.895
12.651

25-29
25.471
12.943
12.528

30-34
24.710
12.535
12.175

35-39
22.328
11.267
11.061

Total
99.055
50.640
48.415











Fuente: Censo 2012









Para determinarla cantidad muestral se basó en un estudio de la ANIM en que el 90% de las personas que conducen motocicletas son hombres, por lo tanto, el tamaño muestral es de 195 personas, de las cuales 175 son hombres y 20 mujeres.

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Proyección de Crecimiento

Según el último estudio realizado por la Asociación Nacional de Importadores de Motocicletas, durante el primersemestre del año 2013, las ventas aumentaron en un 13% en comparación al mismo periodo del año anterior.
Para finales del 2013 la ANIM, proyecta un incremento en las ventas de un 15% con respecto al año 2012.
Se espera un record de 65.000 unidades vendidas a nivel nacional.
Otra tendencia que demostró el estudio, es el aumento en las ventas de marcas de lujo y de alta cilindrada (+500cc).
EnChile, hay 1 moto cada 124 habitantes, cifra que esta lejos de paises vecinos, como Argentina (1 moto cada 25 habitantes), Colombia (1 moto cada 14 habitantes) y Brasil (1 moto cada 11 habitantes).
En cuanto a las mujeres, tuvo un aumento de un 100%, en comparación al año anterior.
Con esta información se demuestra que moverse en moto se esta transformando la solución mas efectiva para trasladarse yevitar la congestión vehicular, y se esta convirtiendo en la opción ideal para ejecutivos, trabajadores y estudiantes que buscan un medio de transporte en el cual ahorren dinero y por sobre todo el tiempo (traslado y estacionamiento).
Debido a la necesidad que satisface, al ser el medio de transporte más eficiente al momento de movilizarse, al aumento del combustible y los datos de ventas que...