Trabajo Práctico Marketing Unqui
Páginas: 12 (2756 palabras)
Publicado: 11 de julio de 2012
Materia: Marketing
Aula: 132
Profesor: Mario Ariel Mori
Unidades: 1, 2 Y 3
Temas: TRABAJO PRÁCTICO Nro. 1
FECHA: 29-08-2011
FECHA TOPE DEVOLUCION: 12-09-2011
Carrera: Licenciatura en Administración de Empresas
PREGUNTAS TP 1
PREGUNTA 1 – 2 PUNTOS
Tomando en cuenta el Modelo planteado en la Matriz BCG, se solicita:
a. Analizando la cartera de productos que posee la empresa “VVFS.A.” (imaginaria) tenemos que cuenta 3 productos vaca lechera, 4 incógnitas, 2 estrellas y 2 perros.
a.1. Cree Ud. Que la empresa tiene una Cartera “balanceada” (desde el punto de vista del los ingresos, del ciclo de vida de la empresa, etc.).
Con los datos disponibles yo diría que si.
- Por el lado de los ingresos tiene el 45% de sus productos que generan altos ingresos (los 3 productosvaca lechera y los 2 estrellas) que le permitirían seguir financiando a los 2 estrellas y a los 4 incógnitas.
- Por el lado del ciclo de vida de la empresa tiene productos en todos los cuadrantes, siendo mayor la cantidad en los que tienen perspectivas de seguir creciendo (estrellas e incógnitas). Es buena la proporción de productos incógnita y baja la de perros.
- No es buena la situacióncon respecto a la inversión, ya que son muchos los productos que requieren una alta inversión para seguir creciendo (los estrellas y los incógnitas) pero se puede apoyar en la buena relación de ingresos que describí precedentemente.
a.2. Cree Uds. Que será viable el futuro de esta empresa? Fundamente su respuesta.
Sí, es viable.
Debe lograr que se cumpla el ciclo de vida de susproductos. Tiene una buena relación de productos incógnitas sobre el resto, 36%, que deberían conseguir que evolucionen a estrellas (por lo menos algunos de ellos).
También alguno de sus 2 productos estrellas le permitirían reemplazar en el futuro a sus vacas lecheras.
Debe esforzarse por mantener la cuota de mercado de sus productos vacas lecheras.
Deberá evaluar cuándo resultará oportuno abandonar odesinvertir en los productos perros.
Para todo ésto debe plantearse las estrategias correctas para lograrlo.
b. Grafique la cartera tal y como se expone en el ítem a.
[pic]
c. Que vinculaciones tiene esto con la Matriz de Ansoff?? Da la teoría de Ansoff alguna alternativa para “mejorar” la cartera de productos de la empresa?? Fundamente.
La matriz de Ansoff plantea estrategias quepodrían aplicarse principalmente para los cuadrantes I, II y III.
Las estrategias de la matriz Ansoff son 4:
1. De penetración del mercado
2. De desarrollo de productos
3. De desarrollo de mercado
4. De diversificación
Las estrategias 1 y 3 podrían utilizarse para:
- mantener o reforzar la posición de liderazgo de los productos estrellas
- convertir los productosincógnita (si tiene futuro) en estrellas.
. En ambos casos el objetivo sería aumentar las ventas y la participación en los mercados actuales o desarrollar nuevos mercados donde poder posicionarse.
La estrategia 3 podría servir para recuperar la posición de liderazgo si fue perdida por los productos vacas lecheras.
Las estrategias 2 y 4 podrían utilizarse para crear nuevos productos incógnita,desarrollando nuevos productos o nuevos productos en nuevos mercados.
PREGUNTA 2 – 2 PUNTOS
Defina el término Plan de Marketing? Describa brevemente cada una de sus etapas.
De las definiciones vistas, la que más clara y abarcativa me parece que es la siguiente que cita Philip Kotler en su libro: “Es un documento escrito que resume lo que se conoce sobre el mercado e indica cómo es que laempresa pretende alcanzar sus objetivos de marketing. Incluye directrices tácticas para los programas de marketing y asignaciones financieras para el período que cubre”.
Se aplica en dos niveles:
- Plan de Mkt estratégico: en base al análisis de oportunidades de mercado determina qué se va a ofrecer y a qué mercados.
- Plan de Mkt táctico: determina en las acciones que se van a...
Aula: 132
Profesor: Mario Ariel Mori
Unidades: 1, 2 Y 3
Temas: TRABAJO PRÁCTICO Nro. 1
FECHA: 29-08-2011
FECHA TOPE DEVOLUCION: 12-09-2011
Carrera: Licenciatura en Administración de Empresas
PREGUNTAS TP 1
PREGUNTA 1 – 2 PUNTOS
Tomando en cuenta el Modelo planteado en la Matriz BCG, se solicita:
a. Analizando la cartera de productos que posee la empresa “VVFS.A.” (imaginaria) tenemos que cuenta 3 productos vaca lechera, 4 incógnitas, 2 estrellas y 2 perros.
a.1. Cree Ud. Que la empresa tiene una Cartera “balanceada” (desde el punto de vista del los ingresos, del ciclo de vida de la empresa, etc.).
Con los datos disponibles yo diría que si.
- Por el lado de los ingresos tiene el 45% de sus productos que generan altos ingresos (los 3 productosvaca lechera y los 2 estrellas) que le permitirían seguir financiando a los 2 estrellas y a los 4 incógnitas.
- Por el lado del ciclo de vida de la empresa tiene productos en todos los cuadrantes, siendo mayor la cantidad en los que tienen perspectivas de seguir creciendo (estrellas e incógnitas). Es buena la proporción de productos incógnita y baja la de perros.
- No es buena la situacióncon respecto a la inversión, ya que son muchos los productos que requieren una alta inversión para seguir creciendo (los estrellas y los incógnitas) pero se puede apoyar en la buena relación de ingresos que describí precedentemente.
a.2. Cree Uds. Que será viable el futuro de esta empresa? Fundamente su respuesta.
Sí, es viable.
Debe lograr que se cumpla el ciclo de vida de susproductos. Tiene una buena relación de productos incógnitas sobre el resto, 36%, que deberían conseguir que evolucionen a estrellas (por lo menos algunos de ellos).
También alguno de sus 2 productos estrellas le permitirían reemplazar en el futuro a sus vacas lecheras.
Debe esforzarse por mantener la cuota de mercado de sus productos vacas lecheras.
Deberá evaluar cuándo resultará oportuno abandonar odesinvertir en los productos perros.
Para todo ésto debe plantearse las estrategias correctas para lograrlo.
b. Grafique la cartera tal y como se expone en el ítem a.
[pic]
c. Que vinculaciones tiene esto con la Matriz de Ansoff?? Da la teoría de Ansoff alguna alternativa para “mejorar” la cartera de productos de la empresa?? Fundamente.
La matriz de Ansoff plantea estrategias quepodrían aplicarse principalmente para los cuadrantes I, II y III.
Las estrategias de la matriz Ansoff son 4:
1. De penetración del mercado
2. De desarrollo de productos
3. De desarrollo de mercado
4. De diversificación
Las estrategias 1 y 3 podrían utilizarse para:
- mantener o reforzar la posición de liderazgo de los productos estrellas
- convertir los productosincógnita (si tiene futuro) en estrellas.
. En ambos casos el objetivo sería aumentar las ventas y la participación en los mercados actuales o desarrollar nuevos mercados donde poder posicionarse.
La estrategia 3 podría servir para recuperar la posición de liderazgo si fue perdida por los productos vacas lecheras.
Las estrategias 2 y 4 podrían utilizarse para crear nuevos productos incógnita,desarrollando nuevos productos o nuevos productos en nuevos mercados.
PREGUNTA 2 – 2 PUNTOS
Defina el término Plan de Marketing? Describa brevemente cada una de sus etapas.
De las definiciones vistas, la que más clara y abarcativa me parece que es la siguiente que cita Philip Kotler en su libro: “Es un documento escrito que resume lo que se conoce sobre el mercado e indica cómo es que laempresa pretende alcanzar sus objetivos de marketing. Incluye directrices tácticas para los programas de marketing y asignaciones financieras para el período que cubre”.
Se aplica en dos niveles:
- Plan de Mkt estratégico: en base al análisis de oportunidades de mercado determina qué se va a ofrecer y a qué mercados.
- Plan de Mkt táctico: determina en las acciones que se van a...
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