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instituto profesional santo tomás
La Personalidad y su implicancia laboral
El modelo de los cinco grandes


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Desarrollo trabajo N°1
1. ¿Qué valor tiene el modelo de los cinco grandes para los gerentes?
Para que una organización sea exitosa, sus gerentes y líderes deben motivar a su personal para que cumpla con los objetivos propuestos y lograr la visión, en esto se valoramucho el modelo de los cinco grandes, ya que en el podemos encontrar distintas personalidades pero todas enfocadas al éxito y capacidad de trabajo con mejor disposición y responsabilidad, lo que ayuda enormemente en la labor del gerente, poder lidiar con personas dispuestas al aprendizaje y más eficientes que podrán desenvolverse con mayor facilidad y tolerancia frente a las dificultades quepuedan presentarse.
2. ¿Cómo pronostican el comportamiento en el trabajo los cinco grandes rasgos?
El pronóstico de comportamiento es positivo gracias a que los cinco rasgos de personalidad presentan cualidades positivas, lo que ayudara a un mejor desempeño y mayor compromiso laboral.

3. De los cinco grandes, ¿Cuáles y porqué los consideran como importantes para el ejercicio de su profesión?
Paranuestra profesión creemos que todas las dimensiones son parte importante para nuestro desempeño laboral, las más destacables para nuestra área son:
La adaptabilidad es una dimensión que necesitamos tener clara, dado que esteremos en contacto con distintos individuo y tendremos que conversar y manejar distintos puntos de vista y opiniones diversas que hacen que nuestro trabajo sea de adaptación almedio y entorno donde nos encontremos.
La meticulosidad dado que necesitamos estar en constante aprendizaje para desempeñar una buena función en el área donde nos desarrollemos, demostrar confianza y responsabilidad a la hora de contratar a la personas idóneas para los diversos cargos que necesite la organización y para no fallar en el proceso de reclutamiento de acuerdo a los cargossolicitados.
Estabilidad emocional es una gran habilidad y herramienta que podemos desempeñar a lo largo de nuestro trabajo, ya que tendremos que tener un equilibrio emocional para poder orientar y dirigir a los funcionaros que estén bajo nuestra subordinación y manejo. Tratando de liderar de manera positiva y motivando a cada persona para que se desarrolle y demuestre todas las capacidades y aptitudes quepuedan y quiera desarrollar en la organización.

4. Caracterice un puesto de trabajo para cada uno de los cinco grandes factores de personalidad.

A. EXTROVERSIÓN
Nombre del cargo: Gerente de ventas
Requisitos y especificaciones:

Estudios en Administración, Marketing y comercio exterior.
Conocimiento en contabilidad.
Tres o más años de experiencia en el cargo.

Funciones y responsabilidades:Coordinar y aumentar el porcentaje de ventas en función del plan estratégico organizacional.
Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.
Coordinar los planes de trabajo de los vendedores Semanal, Mensual y Anual.
Medición y Evaluación del desempeño de la fuerza de venta.
Analizar los problemas para aumentar la eficiencia dela operación y proponer soluciones rentables para laEmpresa.
Análisis del volumen de venta, costos y utilidades.
Verificar los nuevos productos del mercado para comercializar y darles al público un buen beneficio.
Conocer las necesidades de diferentes tipos de clientes.
Impulsar la apertura a nuevos mercados y cuentas.
Elaborar y ejercer el presupuesto semestral de la Empresa.
Elaboración de estrategias comerciales.
Marketing.
Desarrollo y ejecuciónde nuevos proyectos comerciales.
Atención a Clientes.
Conocimientos básicos en el área contable.


Competencias específicas del cargo:

Trabajo bajo presión.
Actitud de líder; necesario en puesto de gerencia y ventas
Innovador; ideas nuevas para impulsar nuevos mercados y cuentas
Auto control; para coordinar al personal y manejar el estrés o presión del trabajo.

B. ADAPTABILIDAD
Nombre del...