Trabajo ROCHE







1. Introducción
Faber Castell es una empresa de origen alemán que viene operando en nuestro país hace 50 años. El origen de la empresa data desde el año 1761 en el donde Kaspar Faber empezó afabricar en su pequeño taller artesanal los primeros lápices de grafito.
Asimismo, en el Perú Faber Castell cuentan con el liderazgo absoluto en el rubro de artículos escolares, de escritorio y deoficina así como la línea artística debido a que los productos se fabrican y exportan bajo estrictos estándares de alta calidad europeos y es una de las empresas abanderadas para la Casa Matriz enAlemania.
Actualmente, la compañía está celebrando sus 50° Aniversario, manteniendo siempre los principios que la rigen desde sus inicios: ofrecer la más alta calidad e innovar constantemente sus artículos,a fin de lograr la satisfacción de sus clientes1.

2. Identificación de estrategias
2.1 Corporativas
Faber Castell está desarrollando políticas eco ambiental, crecimiento por portafolio de productos,promoción del talento (línea de carrera), captando nuevos inversionistas y proveedores. Además, se encuentra trabajando en un programa de bienestar para sus colaboradores gracias a los 50 años queestá cumpliendo en el Perú.
2.2 Comerciales
La estrategia comercial de Faber Castell está en función en sus principales distribuidores que son Tai Loy, Continental, Tai Heng, Suplacorp y ComercialLi.
Debido al acuerdo comercial que tiene con sus distribuidores Faber Castell no realiza venta directa a empresas y mayoristas. Solo está permitida la venta directa a través de promociones que tienenun tiempo corto de duración bajo la responsabilidad de Trade Marketing.
Asimismo, Faber Castell busca competir en calidad con un precio acorde al mercado para poder competir con Artesco, Stabilo y KP.Por otro lado, la compañía siempre está en la búsqueda de nuevos productos por lo que recientemente acaban de crear un puesto dentro del área de marketing exclusivamente para la búsqueda de nuevos...