Trabajo Segmentacion Posicionamiento

FODA DE LA EMPRESA GLORIA S.A

FORTALEZA

DEBILIDADES

 Posicion de liderazgo en el mercado

de sus principales
productos.

 Bajo poder de negociacion de los
productores frente a los acopiadoresy
la industria.

Diversificacion geografica del acopio
de Leche Gloria.
Capacidades de Innovacion y
lanzamiento de nuevos productos.

Sistema de educacion de produccion
intensivos con altos costos.Dependencia de los Ingresos a un
producto especifico.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

 Variado mis Productos y mercado
objetivos.

 Alta Sensibilidad de la demanda de
sus productos respecto a los precios. Diversificación geográfica de sus
ventas.

Introducción de enfermedades
exóticas por el contrabando denegado
de países fronterizos.

 Obtención de nuevos fondos con
tasas competitivas debido ala
percepción del Perú.

Mercado abierto cada vez mas
competitivo.

LECHE EVAPORADA GLORIA

LECHE EVAPORADA GLORIA

CRITERIOS DE SEGMENTACION
SEGMENTACION DEMOGRÁFICA

SEGMENTACION GEOGRÁFICASEGMENTACION CONDUCTUAL

“La leche evaporada Gloria forma parte del hábito de consumo de las familias peruanas,
su sabor característico forma parte del ‘sabor aprendido’ que crea ese apego” FUENTE:ARELLANO MARKETING

SEGMENTACION CONDUCTUAL

“La leche evaporada Gloria forma parte del hábito de consumo de las familias peruanas,
su sabor característico forma parte del ‘sabor aprendido’ que crea eseapego” FUENTE:
ARELLANO MARKETING

SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA

POSICIONAMIENTO
El nivel de recordación tiene que ver con el
desempeño y claridad de los mensajes
publicitarios, el amplio portafolio, laconstante
innovación, aunado a una cobertura de distribución
nacional han fortalecido ese vínculo, convirtiéndola en
una marca icónica.

MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC)
GLORIA

LAIVE

IDEALFACTORES
IMPORTANTES
PARA EL ÉXITO

VALO
R

CLASIFICACIO
N

PUNTAJE

CLASIFICACIO
N

PUNTAJE

CLASIFICACIO
N

PUNTAJ
E

Publicidad

0.15

4

0.60

3

0.45

3

0.45

Calidad de los
productos

0.15

4...