Trabajo Selección Candidato

b) Selección interna (RRHH) y el otro como consultora externa.



c) análisis de puestos y ubicarlos en organigrama de la organización



El Key Account Manager depende del Director Comercial o del Jefe de Ventas y este a su vez del director general.

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1. Funciones y tareas

- Definir e implementar, junto con el Director Comercial, la estrategia comercial para lasprincipales cuentas nacionales de la compañía.

1.- Mantener reuniones trimestrales con el director comercial en base a diseñar una estrategia de venta con los clientes potenciales de la compañía.
2.- Establecer una agenda con los principales clientes nacionales de la compañía.
3.- Realizar reuniones de evaluación junto con el director comercial para ver el estado de las principales cuentasnacionales de la compañía.



- Desarrollar una estrategia integrada para las cuentas específicas

1.- Analizar las necesidades de clientes específicos que no son habituales cuentas de la compañía
2.- Organizar y realizar reuniones con clientes específicos.

- Negociar los acuerdos comerciales con los clientes.

1.- Realizar reuniones con los clientes para presentar productos2.- Realizar acuerdos comerciales con los clientes

- Analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de grandes cuentas bajo su responsabilidad

1.- Elaborar informes de evaluación sobre cada cuenta para mejorar resultados
2.- Presentaciones trimestrales de los resultados obtenidos al director comercial.
3.- Realizar estrategias para maximizar resultados.

-Coordinar las actividades con otros departamentos de la compañía.

1.- Realizar reuniones con el departamento de Marketing para elaborar planes de desarrollo de las cuentas actuales
2.- Realizar reuniones con el departamento de publicidad para evaluar posibles estrategias de fidelización de nuevos clientes

- Llevar a cabo la gestión, control y seguimiento del presupuesto asignado

1.-Realizar evaluaciones de los clientes actuales
2.- Concertar reuniones con clientes para realizar un seguimiento
3.- Revisar periódicamente los presupuestos de la empresa

- Identificación de nuevas oportunidades de negocio y fidelización de la cartera de clientes existentes.

1.- Concertar entrevistas con nuevos clientes con el fin de ampliar la cartera de clientes existentes.
2.- Realizarconferencias para atraer nuevos clientes.
3.- Realizar la facturación de los productos ofertados a las diferentes compañías
4.- Realizar los presupuestos que puedan solicitar los clientes.





2. Formación


- Formación reglada:

- Imprescindible: Licenciatura en Ingeniería , ADE o Derecho

-Formación complementaria:

- Facturaplus

- Ofimática:Microsoft Excel , Microsoft Powerpoint y Microsoft Project: Nivel – avanzado – .











- Idiomas:


Inglés y Francés : Nivel – C2 – .


Comprensión auditiva (No tengo ninguna dificultad para comprender cualquier tipo de lengua hablada, tanto en conversaciones en vivo como en discursos retransmitidos, aunque se produzcan a una velocidad de hablante nativo, siempre que tengatiempo para familiarizarme con el acento), Comprensión lectora (Soy capaz de leer con facilidad prácticamente todas las formas de lengua escrita, incluyendo textos abstractos estructural o lingüísticamente complejos como, por ejemplo, manuales, artículos especializados y obras literarias), Interacción oral (Tomo parte sin esfuerzo en cualquier conversación o debate y conozco bien modismos, fraseshechas y expresiones coloquiales. Me expreso con fluidez y transmito matices sutiles de sentido con precisión. Si tengo un problema, sorteo la dificultad con tanta discreción que los demás apenas se dan cuenta), Expresión oral (Presento descripciones o argumentos de forma clara y fluida y con un estilo que es adecuado al contexto y con una estructura lógica y eficaz que ayuda al oyente a...