Trabajo Semana 1

ENSAYO SOBRE EVOLUCION DE LA FUNCION COMERCIAL

A través del tiempo las funciones comerciales son uno de los pilares de toda empresa sin importar su tamaño y su razón de ser ,lo cual hace que loselementos que involucran la función comercial sean los que conlleven al éxito o fracaso de la organización ; es por ello que se debe examinar como ha sido a través de los tiempos el desarrollo de lafunción comercial para asi poder comprender la importancia en el crecimiento económico de un país; la evolución de la función comercial tiene sus inicios desde la Revolucion Industrial hasta lasprimeras décadas del siglo XX, la cual centraba su enfoque hacia LA PRODUCCION cuyo principal propósito era lograr el incremento de grandes volúmenes de producción con los menores costos posibles , paraello lo importante era las labores de producción dejando fuera de lugar las labores de comercialización.

Sin embargo a mediados del siglo XX esta tendencia tomo un cambio , expresado en elcrecimiento de la competencia reflejado en la satisfacción de las necesidades de los consumidores , lo cual conllevo a las empresas a implementar procesos de producción en masa para asi dar solucióninmediata a las necesidades y deseos de la gran cantidad de los consumidores y a su vez dar los inicios a la creación de estrategias comerciales que permitan vender toda la producción y asi incrementar susganancias. Este enfoque hacia LAS VENTAS se fue desarrollando e implementado por diversas compañías , generando a su vez técnicas de ventas como la Venta Puerta a Puerta con la cual se buscabalograr un mayo acercamiento al cliente para hacerle llegar el producto de una forma mas rápida y comoda ;

Este concepto a su vez evoluciono con un enfoque hacia el CLIENTE , puesto que el cliente cadadia tiene nuevas necesidades motivadas por influencia de elementos como la publicidad reflejada a su vez en distintos medios masivos como radio , televisión , prensa y el mas común el internet ,...