TRABAJO STRATEGO
















ÍNDICE.

1. Introducción.
1.1-Introducción general de la empresa.
1.2-Introducción general de los productos.
2. Cuenta de explotación añon+1.
3. Posicionamiento, porfolio y características de los productos.
4. Niveles de producción de cada marca.
5. Precios aconsejados de P.V.P.
6. Análisis de la competencia.
7. Ciclo de vida del producto.
8. Segmentación.
9. Canales dedistribución.
10. Fuerza de ventas.
11. Publicidad.
12. Estrategias para los productos.



1. Introducción.
1.1. Introducción general de la empresa.
Videoplay S.A es una empresa que desarrolla su actividad en el mercado de videojuegos, cuenta con tres productos que comercializa. Estos productos son Videoplay-Z, Videoplay-Super y Laser j que ha sido lanzado recientemente. Nuestro presupuesto de marketingde este año se ha visto afectado por descender de 12.570.649 euros a 9.401.632 euros y por tanto nuestra cuenta de resultado también ha sufrido modificación.

1.2. Introducción general de la empresa.

Según la cuenta de explotación podemos observar que Videoplay Z es un producto   que se va quedando obsoleto con el paso del tiempo por lo que la empresa en un futuro tendrá que plantearsefinalizar su fabricación.
Por otro lado, el producto Videoplay S es la base económica de la empresa sin cuya existencia la empresa no podría salir adelante. Sus ventas son superiores con diferencia al resto de productos de nuestra empresa.
Y por último nuestro nuevo producto Laser j será el futuro de la empresa. Debido a     la gran inversión que se ha realizado para su lanzamiento todavía no se ha       alcanzado la penetración en el mercado que deseamos.
La nueva estrategia de este año es bajar el presupuesto de marketing (inversión en comunicación, investigación y desarrollo, fuerza de ventas e investigación de mercados), esto lo podremos ver en el capítulo 2 donde hablaremos de la cuenta de explotación.








2. Cuenta de explotación añon+1.




La cuenta de explotación de nuestra empresa se havisto afecta como consecuencia de la reducción del presupuesto.
En primer lugar, el número de unidades ha variado con respecto al año pasado. La política de empresa es la de intentar disminuir al máximo el coste de almacenaje. Para nuestro primer modelo VIDEOPLAY Z, estimamos que una disminución de publicidad y nuestra estrategia de cosecha repercutirán en nuestras ventas de forma negativa. Poreso, estimamos nuestro decrecimiento en un 1%. Para nuestro modelo VIDEOPLAY SUPER, con la incorporación de las mejoras, estimamos un crecimiento mínimo del 1%. Para nuestro último modelo, el problema que teníamos con anterioridad eran los costes del stock, por lo que para este año, nos proponemos llevar a la venta de las 40.000 unidades produciendo menos para que nuestra oferta se ajuste a lo queestimamos que sea la demanda.

En segundo lugar, hemos de analizar los precios, tanto para el distribuidor como para el cliente final. Para el modelo Z, hemos mantenido tanto el precio al que vendemos al distribuidor como el PVP con la idea de seguir vendiendo todo lo que se pueda a la vez que vamos desinvirtiendo progresivamente. Para nuestro modelo SUPER, hemos aumentado ligeramente el preciocomo consecuencia del aumento en costes por la introducción de las mejoras. En este caso, los márgenes se mantienen constantes. Para LASER J hemos optado por una disminución de nuestro margen, aceptando el margen impuesto por el distribuidor para que se traduzca en una disminución del precio de nuestro producto en el consumidor final con el objetivo de penetrar en el mercado y prepararnos frente a lacompetencia.

En tercer lugar, los costes. En este sentido, hemos disminuidos nuestro coste de producción como consecuencia del efecto experiencia. Hemos a su vez estimado que para I+D llevar a cabo el nuevo producto de VIDEOPLAY SUPER va a suponer un incremento en nuestro coste de transferencia para nuestro siguiente año, estimado a través del efecto experiencia, los volúmenes de...