trabajo tecnicas de promocion y ventas


OBJETIVOS DE NEGOCIACION PARA LA VENTA DE ESPACIOS PUBLICITARIOS EN UN DIRECTORIO TELEFONICO A DIFERENTES EMPRESAS:
1. El objetivo del vendedor es darle un precio especifico al cliente, contandoel tamaño y colores de la pieza en el directorio.
2. El objetivo del vendedor es mostrarle al cliente como estará ubicado la pieza y en que parte del directorio le gustaría
3. El objetivo delvendedor es ofrecerle los diferentes precios, ya que en el directorio telefónico se manejan diferentes valores dependiendo del sitio en donde la publicidad estará ubicada.
4. El objetivo de la agencia depublicidad es venderle a sus clientes el mejor servicio para que la empresa cuente con un buen respaldo en cuanto a la publicidad que quiere manejar la empresa.
5. El vendedor tiene que darcredibilidad en cuanto a los tiempos y costos que se gastaran publicando los datos de la empresa en el directorio telefónico.

EL OBJETIVO DE LA NEGOCIACION ES VENDERLE UNA NUEVA LINEA DE ROPA A UNA TIENDADEPARTAMENTAL




ELABORE UNA AGENDA DE NEGOCIACION PARA VENDERLE FOTOCOPIADORAS A UNA
DEPENDENCIA GUBERNAMENTAL
2 DE SEPTIEMBRE Se envía la carta al departamento de pago de impuestos ubicado enla ciudad de ibague esperando una pronta respuesta
7 DE SEPTIEMBRE Dan la cita para pasar la propuesta de la venta de las fotocopiadoras.
15 DE SEPTIEMBRE El vendedor se acerca a la dependenciagubernamental en este caso al departamento de pago de impuestos para mostrar las diferentes fotocopiadoras que maneja la empresa EPSON y sus diferentes precios.
18 DE SEPTIEMBRE Llamada telefónica de laempresa Epson al departamento de pago de impuestos para el envio de la mercancía.
20 DE SEPTIEMBRE Llegada de la mercancía .

SIMULE UNA CONVERSACION CON EL CLIENTE SIMULANDO COMO ROMPER EL HIELOEn clase muestro la grabación.

INDAGUE CON ALGUN AMIGO O FAMILIAR QUE ESTEN A PUNTO DE ADQUIRIR UN CELULAR, NECESIDADES EVIDENTES Y NECESIDADES INDEFINIDAS.
NECESIDADES EVIDENTES
La persona...