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Como Exportar a China
En específico, hay ciertas ideas a considerar sobre como exportar un producto hacia China
Siguiendo la misma dinámica del punto anterior, algunos aspectos a considerar deexportar al mercado chino, son:
Aspectos relacionados con la empresa y el producto:
Contar en almacén con el producto suficiente para satisfacer la demanda de exportación. No se puede comenzar aabastecer un mercado como el chino, sin antes haber calculado los volúmenes que se pueden exportar y cuándo se podrían surtir.
Debe de existir la coordinación entre áreas de la empresa (Producción,Compras, Finanzas, Ventas). El Departamento de Ventas puede fácilmente conseguir clientes, pero probablemente el Departamento de Producción no podría surtir, o no lo vería viable.
Que se adapte el productoa las necesidades del mercado chino. es decir enseñarles a los clientes cómo portar el rebozo de artisela.. Puede ser necesaria una adaptación en cuanto a la ingeniería del producto, en cuanto alempaque y embalaje, o inclusive el precio.
Aspectos relacionados con el mercado:
El exportador debe de contar con una estrategia comercial clara. Si se quiere buscar distribuidores en China, entoncesse deberán de buscar los adecuados, que ofrezcan mejores condiciones. Si la estrategia es asistir a ferias comerciales, entonces la empresa deberá de determinar cuáles son las mejores en Shanghai o enHong Kong, dependiendo de la zona geográfica china que se busque. El mercado chino requiere de una mentalidad estratégica.
Dependiendo de la forma de entrada al mercado de China, será diferente laforma de promoción del producto. Tradicionalmente, los chinos utilizan formas similares para llevar a cabo la promoción como la radio o la televisión. Sin embargo, existen otras técnicas de promocióncomo la mercadotecnia de guerrilla. La cual es más económica, más eficiente y proporciona una efectividad mayor.
La negociación con los chinos es muy importante. Ellos tienen una actitud cuando...