Trabajo Tres Ventas




INSTITUTO PROFESIONAL PROVIDENCIA
ESCUELA DE INGENIERÍA Y GESTIÓN




Trabajo Número Tres
Dirección de ventas






Nombre Integrantes: Claudio Muñoz Vergara
David Lara Poblete
Sede/Sección: Santa Isabel, sección Número dos
Asignatura: Dirección de Ventas
Santiago 18 de Abril 2015



INTRODUCCION

En este trabajo analizaremos la motivación quedeben tener los equipos de ventas, cuales son los mecanismos más importantes para que ellos puedan lograr sus objetivos. Para poder explicar cómo planificaríamos un programa de estímulos para vendedores de una sucursal y otro para el equipo de tele ventas.
Además vamos a abordar la importancia que debe cumplir un supervisor y cuál debe ser el perfil de este, para poder liderar de la mejor manera unequipo de ventas.


















Motivación y supervisión del equipo de ventas

Descripción: En el presente módulo se busca logren reconocer las estrategias de motivación de un equipo de ventas y el rol que cumple la supervisión y control en el logro de las metas de la organización
. Objetivo: El siguiente trabajo exige que sean capaces de reconocer los diferentes estímulos motivacionales ysistemas se supervisión que se aplican a un vendedor.
A desarrollar: Para el desarrollo de este trabajo deberán basarse como antecedentes en lo desarrollado en el TG1.
a. Diseñen un programa de estímulos tanto para los vendedores de venta telefónica como de venta en local. Especifiquen los pasos que se debieran dar para poder construir un programa de estímulos adecuado al grupo humano con que setrabaja.
Para poder desarrollar un proyecto de estimulo para ejecutivos de venta para vendedores telefónicos y de local se debe tener en cuenta que los elementos de motivación principal es el dinero. Existen tres elementos, proporcionarles la información necesaria, mantenerles informados de los progresos realizados hacia la consecución de los objetivos y alentar sobre los puntos fuertes y subestimarlos efectos de los débiles.
Particularmente trabajamos en ventas y para nosotros una de las principales motivaciones son los bonos de producción, las metas deben ser claros y específicos y también deben ser con metas reales y los resultados deben ser alcanzables. Par poder desarrollar un plan de motivación para los vendedores tanto telefónicos como los que se encuentran en el local, se debetener una tabla estadísticas para poder fijar las metas reales, estas además pueden tener diferentes escalas para poder estimular a todos y de forma escalonada.
Por ejemplo para desarrollar un proceso de estimulo utilizare una escala que utilizamos en vtr. En este caso las metas serán escalonadas y con diferencias entre los que se encuentran en la sucursal y las personas que trabajan en el callcenter. Lo que se premia en este caso tiene dos aristas, por un lado está la cantidad de ventas y además se premia la fidelizacion de los clientes, la siguiente tabla corresponde a las personas que trabajan n la sucursal.


PRODUCTOS $
VALOR $
BONO PRODUCCION $
15 a 30
11.000
Sin bono
31 a 40
14.000
50.000
41 a 50
18.000
90.000
51 a….
21.500
120.000

Esta tabla corresponde a la producción de un mes endonde se muestran los valores que tienen los diferentes productos como aumentan en el volumen de venta comenzando desde los $11.000 hasta que después de los 51 productos sin tope aumentas a los $ 21.500. Por otro lado se encuentra los bonos de producción que en el primer ítem (15 a 30 productos) no registra bono, pero en los demás parte desde los $50.000 hasta los $120.000
En el siguiente cuadrose observa la fidelizacion de los clientes y la tabla es la siguiente:
Porcentaje de fidelizacion
De clientes
Valor $
Bono $
1% hasta 85 %
sin comisión
Sin bono
86% hasta 100%
$1000 por producto cancelado
$ 40.000
Tabla de metas y estimulo para las personal de tele ventas:
PRODUCTOS $
VALOR $
BONO PRODUCCION $
30 a 45
11.000
Sin bono
45 a 55
14.000
50.000
56 a 65
18.000
90.000
51 a…
21.500...