Trabajo Técnicas De Negociacion

ACTIVIDAD TECNICAS DE NEGOCIACIÓN
Analítico cooperativo
FORTALEZAS
-Se preocupa por los detalles.
-Tiene muy bien preparada su posición y sabe en qué se cimienta.
-Es consciente de las necesidades,los propósitos y deseos de su propio lado.
- Es paciente en la medida en que se progrese.
-Analiza los estados de animos y las necesidades de la contra parte y trata de responder a ello.
DEBILIDADES
-Puede no estar dispuesto ayudar
-Delega pero sigue muy de cerca.
-Busca una secuencia definida de los acontecimientos.
Analítico agresivo
FORTALEZAS
-Analiza al milímetro cual puede ser si estrategiatriunfadora.
- Se preocupa por los detalles.
- Se requiere que siga una línea lógica y detallada de los acontecimientos y procedimientos.
- Sabe que es lo que quiere lograr, tiene unas metasespecíficas bien definidas.

DEBILIDADES
* No esta atento alas necesidades y el estado de ánimo de la contraparte.
*No tiene paciencia, quiere llegar al punto.
*No le preocupa parecer simpático y menos serloFlexible cooperativo
FORTALEZAS
- Alta preparación, conoce muy bien su posición, por lo general lo de la contraparte.
- Delega con facilidad y lo hace a menudo incluso la toma de decisiones
- Tieneuna paciencia inmenza, cree que tarde o temprano llegará la solucion
DEBILIDADES
* No se preocupa por los detalles.
* No establece el procedimiento a seguir, más bien espera lo que le propongan.
* Noempieza con sus metas muy claras pero son el transcurso de la negociación las define
Flexible agresivo
FORTALEZAS
-Esta abierto a contemplar nuevas posibilidades.
-Es un poco impaciente pero siemprecon moderación.
- Delega ampliamente.
-Sus metas no son muy claras, pero posee un oportunismo para acarrillarlas.
-al transcurrir el tiempo de la negociacion, define sus interes como mas le resultenimpertinentes .
DEBILIDADES
* Su preparación no es muy profunda, no tiene muchos elementos para manejar.
* No tiene en cuenta los detalles.
* No esta interesado en seguir una secuencia especifica.
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