Trabajo

Amenaza de entrada de nuevos competidores

* Los nuevos entrantes del mercado de los lácteos representan una amenaza considerablemente fuerte los entrantes nuevos son en este segmento de mercado los vendedores ruteros de lácteos estos a pesar que no poseen un local o un establecimiento dentro de la ciudad representan un riesgo a bajar los niveles de venta, el porcentaje del mercado yprobablemente puede hasta cerrar algún establecimiento Los entrantes nuevos a este mercado por lo general siempre venden un producto mas cómodo aunque no ofrezca la mayor o la mejor calidad, esta es una realidad del mercado en varias ocasiones las personas no consumen el producto del mismo lugar donde residen y cuando llegan los vendedores ruteros se van con ellos, para este caso en especial influyebastante lo que es la fidelizaciòn de los clientes

* Con el ingreso a la zona de los vendedores ruteros estos también pueden actuar como proveedores vendiendo el producto a otras personas que quieran actuar como vendedores, estas personas alquilan o utilizan una casa a veces en la misma casa de ellos y abren un establecimiento mas

* Los almacenes pequeños con artículos de consumopueden formar parte de los nuevos entrantes al mercado, con los vendedores ruteros pueden negociar los precios de los productos hasta llegar un punto de equilibrio y así distribuir los productos derivados de la leche, también pueden comprar productos a un mayorista quien les venderá a un precio mas accesible

La rivalidad entre los competidores

En general, existen características comunes a todoslos insumos que posee la competencia como son: sus precios están dados por el mercado, las condiciones de pago son buenas (crédito), la calidad es muy buena, los despachos se hacen en el sitio de producción (planta, finca, bodega) son llevados a la puerta del consumidor y tienen un muy buen nivel de posicionamiento entre las compañías de lácteos.

La competencia en el mercado de los productosderivados de la leche es muy fuerte y en esta parte del mercado entran los siguientes:

* La cooperativa SALUD esta empresa se dedica al ruteo y ofrecen productos derivados de la leche entre ellos la leche que venden en diferentes presentaciones y sabores, los quesos la crema en el área de los quesos y la leche es muy fuerte y es un competidor bastante audaz
* LACTOSA otra gran empresadedicada al mismo rubro la empresa se dedica mas que todo a la venta de yogurt ya que es el yogurt el que le da una ventaja en el mercado, actualmente también ha lanzado un nuevo producto que es la crema a un precio accesible $0,25 ctvs la cuarta eso ha acaparado buena parte de los clientes potenciales que ya no quien pagar un precio mayor de $0.25 ctvs. Por una cuarta de crema
* Los demásestablecimientos en la zona que se dedican a la venta de productos lácteos son competitivos porque a veces estos tienen producto mas barato que los demás establecimientos
* Los vendedores ruteros independientes aunque no es una gran empresa puede causar bastantes daños a los niveles de ventas y pueden declina bastante el porcentaje del mercado ya que estos utilizan un sistema de ventas dondeofrecen calidad y buen precio a las pequeñas tiendas, súper tiendas, etc.
 
Poder de negociación de los proveedores

Nicaragua, es un país que a pesar de no tener un buen nivel de tecnificación cuenta con una extensa superficie territorial con relación al resto de Centroamérica. Así, tiene bajas densidades de ganado lo que les permite la producción de leche bajo un sistema extensivo explicandoel bajo precio de la leche pagado al productor.
Los precios pagados al productor dentro de la región presentan diferencias significativas. Costa Rica y Nicaragua presentan los precios más bajos, por el contrario El Salvador y Guatemala los más altos.
Después de firmado los acuerdos de paz, a principios de los noventa, con un panorama más positivo hacia el sector agropecuario, los ganaderos...