Trabajo

Introducción Bueno en este trabajo se van a presentar los distintos aspectos , funciones y datos de una empresa de marketing. La función de este trabajo es que ustedes aprendan y entiendan como funciona una empresa de marketing. Mi objetivo es que logren captar todo el proceso y estudios que hay antes de que en un supermercado aparezca una promoción ,que diga por ejemploPor la compra de dospastas de dientes lleve gratis un cepillo de dientes. Para realizar este trabajo yo he entrevistado a la gerente de una empresa y he traspasado todas sus ideas a un informe, apoyándome con ejemplos y argumentos concretos en cada tema. Los temas de este trabajo son: −datos básicos de la empresa −¿desde cuando funciona esta empresa y por qué? −¿qué bien o servicio produce? −¿qué materia prima utiliza yde dónde proviene? −¿cómo se transforma la materia prima en producto elaborado? −¿cuántos trabajadores emplea la empresa y en que nivel especializado? −¿cuánto produce mensual la empresa? −¿cómo podría producir mas? Datos básicos Nombre : Proactiva sociedad anónima Dirección: Pocuro 2966 Desde cuando funciona esta empresa y ¿por qué? Esta empresa funciona desde hace 3 años ,y es una subempresa queforma parte del holding que es perteneciente a Shyft Ltda. Esta subempresa se creó porque Shyft ,la empresa original , perdía todos los negocios de ventas promocionales de marketing. Sus avocados(especialidades)eran vender la comercio establecido(supermercados y tiendas);entonces al crear proactiva : introdujeron a su empresa las ventas de marketing o elementos promocionales (regalos promocionalespara las empresas de producto masivo ) Estos elementos satisfacen variadas necesidades en las empresas como: −subir las ventas Ej. Pepsodent

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−quitarle participación a la competencia o aumentar el mercado Ej. San José −crear fidelidad de compra Ej. Coca−Cola −producir prueba de mercado Ej. Empresas principiantes −reforzar la marca (es como el inconsciente) Ej. ENTEL ¿Qué bien o servicioproduce? Produce elementos promocionales a través del servicio de marketing . ¿Qué materia prima utiliza y de dónde proviene? Proactiva no utiliza materia prima ,esta empresa compra servicios como : −imprenta Ej. Dimacofi −impresión Ej. Lillos Decor −manufactura Ej. Shyft y también compra elementos ya hechos, que pueden ser de plástico , de vidrio ,de papel ,de goma, etc... Estos servicios yelementos pueden provenir de : *Distintos lugares:−Asia −América del Sur −USA *Distintos proveedores:−particulares −medianas empresas −empresas Proactiva utiliza estos bienes ya fabricados porque esta cambiando constantemente de elementos promocionales para sus distintos proveedores y no podría tener una matriz para cada uno de estos elementos , ya que esta s son carísimas y además seria muy lento laproducción del producto inicial. ¿Cómo se transforma la materia prima en producto elaborado? Se sigue el siguiente proceso : *Ejecutivos visitan a distintos clientes. *Cliente expone sus necesidades: −subir ventas.

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−quitarle participación a la competencia. −etc... *Estudio de mercado(aquí entra el marketing)Cuestionamiento de pregunte :¿A quién voy a dirigir esta promoción para satisfacerlas necesidades de mi cliente? para responder esta pregunta uno se fija en 2 aspectos principalmente ,estos son: TARGET: edad del consumidor Ej. Pamppers : 0−2 años PERFIL DEL CONSUMIDOR: son las características del consumidor, se dividen en : −sexo Ej. Cristal : hombres −posicionamiento (características del producto en relación al cliente Ej. Milo : niños deportistas −nivel socioeconómico Ej.jurel de San José : c2−c3−d *3 proposiciones al cliente de acuerdo a su presupuesto: Cada empresa tiene distintos managers o jefes de producto para los distintos productos que ésta tiene. Ej. Lever :1 manager para Omo. 1 manager para Drive. 1 manager para Pastas de diente. 1 manager para Jabón. Cada uno de estos managers tiene que responder a su cliente por las ventas de su producto . Por lo tanto...