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La moda o aceptación social es un componente clave en la generación de demanda. Básicamente hay dos patrones: asimilación y ciclicidad.

Bajo el modelo de asimilación se asume que hay unainnovación de por medio. La demanda se incrementa inicialmente muy despacio, mientras el grupo de Vanguardistas prueba el valor de la innovación y, cuando se convence, propaga espontáneamente el contenido a ungrupo de Adoptadores Tempranos. Una masa crítica de Adoptadores Tempranos suficientemente grande es la que provoca que las cosas se pongan de moda, al difundirla a su vez a una Primera Ola deMayoría. Conforme se avanza hacia toda la población, la tasa de adopción va disminuyendo gradualmente hasta que prácticamente todo el mundo ha adoptado o decidido rechazar el asunto en cuestión. Como ejemplosel uso del automóvil o la telefonía celular.

El patrón de ciclicidad obedece fundamentalmente a factores estéticos, generacionales y/o aspiracionales cuando no hay una innovación evidente. Estopuede observarse fácilmente en la ropa, el mobiliario y algunos artículos duraderos, como los muebles. En este caso nuevamente hay un grupo pequeño de referencia que puede incentivar la modificación depatrones de demanda. Para efectos de control y practicidad, los mercadólogos han logrado en ocasiones reducir ese grupo a un sólo individuo, creando ídolos, personajes y personajes animados La moda oaceptación social es un componente clave en la generación de demanda. Básicamente hay dos patrones: asimilación y ciclicidad.

Bajo el modelo de asimilación se asume que hay una innovación de pormedio. La demanda se incrementa inicialmente muy despacio, mientras el grupo de Vanguardistas prueba el valor de la innovación y, cuando se convence, propaga espontáneamente el contenido a un grupo deAdoptadores Tempranos. Una masa crítica de Adoptadores Tempranos suficientemente grande es la que provoca que las cosas se pongan de moda, al difundirla a su vez a una Primera Ola de Mayoría....