Trabajo

1. Definir y exponer los objetivos de la promoción de ventas

Las promociones de venta

Son las actividades de comunicación de marketing, diferentes a publicidad, ventas personales, relacionespúblicas, en las que un incentivo de corto plazo como:

a) Un precio más bajo

b) Un valor agregado

Motiva a los consumidores o integrantes del canal de distribución a comprarinmediatamente un bien o servicio.

Los objetivos principales de la promoción de venta son:

a) Incrementar las compras de prueba

b) Los inventarios de consumo ( o del consumidor )

c) Lascompras repetidas

La promoción de ventas también se utiliza para estimular el cambio de marca y para construir la lealtad a la marca, la promoción de ventas apoya la publicidad.

2. Analizar lasformas más comunes de promoción de ventas para el consumidor

Las formas de promoción de ventas al consumidor incluyen:

a) Cupones

b) Reembolsos

c) Premios

d) Programas demarketing de lealtad

e) Concursos y sorteos

f) Distribución de muestras

g) Exhibiciones en punto de ventas

- Los cupones son certificados que dan derecho a los consumidores a unareducción inmediata en el precio cuando compran un producto o servicio.

- Los reembolsos conceden a los compradores una reducción en el precio, aunque no es inmediata.

- Los premiosofrecen un artículo extra o incentivo para que el consumidor compre un producto o servicio.

- Los programas de lealtad son muy efectivos para construir relaciones mutuamente benéficas a largo plazoentre una compañía y los clientes claves.

- Los concursos y sorteos por lo general se diseñaron para crear interés, a menudo con el objetivo de estimular el cambio de marca.

- Ladistribución de muestras es un método efectivo para obtener nuevos clientes.

- Las exhibiciones en puntos de venta que se instalan en los locales del detallista aumentan el tránsito, anuncian el...