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Algunas Reflexiones Básicas sobre la Gestión de Precios


Es posible definir a los precios como el medio que utilizan las empresas para “requerirle” al mercado el reintegro del valor, compuestopor el sacrificio de bienes y la realización de diferentes esfuerzos, que le han incorporado a los distintos productos que elaboran y comercializan. Siendo las decisiones sobre precios probablementelas más importantes de la vida empresaria, resulta esencial profundizar su estudio, partiendo de algunas reflexiones básicas, considerando inicialmente que a través de ellos se persigue tanto elobjetivo de cubrir el costo que se produce por la ejecución de las diversas funciones de la empresa, como generar la ganancia que responda a los objetivos de rentabilidad de la compañía. Es importantedestacar que los precios de venta están compuestos por un conjunto de elementos como, por ejemplo: materia prima, mano de obra, cargas sociales, fuerza motriz, publicidad, comisiones, embalajes,impuestos, descuentos, bonificaciones, utilidad, etc, los que sumados en su expresión monetaria, dan como resultado el precio final.

Las diferentes formas en que los valores parciales de los rubrosintegrantes de los precios se comportan, se combinan y se integran nos permiten clasificar a los precios de acuerdo a los siguientes parámetros:

1) Clasificación según la conformación del valor final.2) Clasificación según las porciones de mercado o segmentos de negocio donde se aplican.
3) Clasificación según sus características y objetivos.

Atendiendo a la conformación del valor final queconstituye el precio, notamos que, independientemente de la metodología utilizada en la determinación de los precios de los diferentes bienes y servicios, éstos pueden ser definidos en dos acepcionesampliamente conocidas, denominadas “precio de venta bruto y precio de venta neto”. Un precio neto es el resultado de detraerle a determinado precio base de salida, que denominamos bruto, diferentes...