Trabajo
Páginas: 3 (654 palabras)
Publicado: 30 de mayo de 2013
Corporación Unificada Nacional de Educación Superior Cun
Administración de Empresas
DIRECCION DE VENTAS
LA COMPENSACION EN LA REALIDAD
Semana 4
Adriana Pilar Bastos LlanosBogotá, Colombia
Marzo 08, 2013
DIRECCION DE VENTAS
REMUNERACION - COMPENSACION
El banco Caja Social es una organización que ofrece productos y servicios financieros, enespecial a las personas del sector popular, estratos 1,2 y 3.
En el banco caja Social la fuerza de ventas se ve reflejada tanto en las ventas directas por medio de barra en las oficinas, como de maneraindirecta en los diferentes canales electrónicos.
Los asesores comerciales cuentan una serie de estímulos, compensaciones y remuneraciones de acuerdo a las metas implementadas por la organización.
Laentidad financiera maneja un esquema en el cuál cada vendedor debe cumplir una meta diaria, semanal, mensual y anual, según la oficina, la jornada y el sector en donde se encuentre.
Se manejanrangos de metas del 160% tanto de productos de colocación como productos de captación (activo – pasivo).
Del cumplimiento integral de la meta depende la remuneración de cada asesor.
¿Cómo es lacompensación de los vendedores en esa empresa?
En el Banco Caja Social, la fuerza de ventas, cuenta con un salario básico quincenal, de acuerdo a las metas establecidas por la entidad, si el asesor cumplecon su meta diaria, semanal y mensual tiene una comisión de un porcentaje según una tabla de puntos a mayor puntaje obtiene un puesto entre todos los asesores de la zona y de la ciudad.
Si el asesorcumple con su meta obtiene una bonificación, si se sobre ejecuta en su meta obtiene el doble de bonificación, de acuerdo a cada tipo de productos.
Las compensaciones son dinero en efectivo, bonos,reconocimientos, premios como cenas, electrodomésticos, capacitaciones, post grados etc.
Al finalizar el año se realiza una medición de todos los asesores a nivel nacional y los que hayan llevado un...
Administración de Empresas
DIRECCION DE VENTAS
LA COMPENSACION EN LA REALIDAD
Semana 4
Adriana Pilar Bastos LlanosBogotá, Colombia
Marzo 08, 2013
DIRECCION DE VENTAS
REMUNERACION - COMPENSACION
El banco Caja Social es una organización que ofrece productos y servicios financieros, enespecial a las personas del sector popular, estratos 1,2 y 3.
En el banco caja Social la fuerza de ventas se ve reflejada tanto en las ventas directas por medio de barra en las oficinas, como de maneraindirecta en los diferentes canales electrónicos.
Los asesores comerciales cuentan una serie de estímulos, compensaciones y remuneraciones de acuerdo a las metas implementadas por la organización.
Laentidad financiera maneja un esquema en el cuál cada vendedor debe cumplir una meta diaria, semanal, mensual y anual, según la oficina, la jornada y el sector en donde se encuentre.
Se manejanrangos de metas del 160% tanto de productos de colocación como productos de captación (activo – pasivo).
Del cumplimiento integral de la meta depende la remuneración de cada asesor.
¿Cómo es lacompensación de los vendedores en esa empresa?
En el Banco Caja Social, la fuerza de ventas, cuenta con un salario básico quincenal, de acuerdo a las metas establecidas por la entidad, si el asesor cumplecon su meta diaria, semanal y mensual tiene una comisión de un porcentaje según una tabla de puntos a mayor puntaje obtiene un puesto entre todos los asesores de la zona y de la ciudad.
Si el asesorcumple con su meta obtiene una bonificación, si se sobre ejecuta en su meta obtiene el doble de bonificación, de acuerdo a cada tipo de productos.
Las compensaciones son dinero en efectivo, bonos,reconocimientos, premios como cenas, electrodomésticos, capacitaciones, post grados etc.
Al finalizar el año se realiza una medición de todos los asesores a nivel nacional y los que hayan llevado un...
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