trabajo

Casos de Dirección Estratégica de la Empresa
L.A. Guerras y J.E. Navas (eds), Thomson-Civitas, 2008, 4ª edición
Casos de empresas de Latinoamérica

EL DESARROLLO DE EMPRESAS IANSA
Patricia Huerta Riveros
Universidad del Bío-Bío.(Chile)
Índice
1.- Introducción
2.- La historia de la empresa
3.- El desarrollo de Iansa

Resumen del caso
Empresas Iansa S.A. es una empresa especializada enla comercialización y producción de azúcar y
subproductos de la remolacha, y uno de los principales holding agroindustriales de Chile. Es la principal
productora, distribuidora y comercializadora de azúcar y otros alimentos naturales en el país. Su
compromiso, trabajo y experiencia en el mercado local, le han permitido alcanzar una participación de
mercado superior al cincuenta por ciento.Tradicionalmente, ha adoptado una organización interna por
unidades de negocio y a lo largo del tiempo ha seguido diversos métodos de desarrollo.
Objetivos del caso
-

Analizar las estrategias corporativas, así como su lógica dominante y sus posibles sinergias
Observar la organización mediante las unidades estratégicas de negocio
Analizar los métodos de desarrollo, así como sus ventajas einconvenientes

Palabras claves
Estrategias corporativas, sinergias, unidades de negocio, dirección de empresas diversificadas
Referencia teórica para la preparación del caso
Guerras Martín, L. A.; Navas López, J. E. (2007): “La dirección estratégica de la empresa. Teoría y
aplicaciones”, Thomson- Civitas, Madrid, 4ª edición.
Capítulo 11: Direcciones de desarrollo: el campo de actividad y laexpansión
Capítulo 12: Direcciones de desarrollo: diversificación, integración vertical y reestructuración
Capítulo 13: La dirección de empresas diversificadas

Código caso: CLL-006-CL

Fecha caso: Abril 2011
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Casos de Dirección Estratégica de la Empresa
L.A. Guerras y J.E. Navas (eds), Thomson-Civitas, 2008, 4ª edición
Casos de empresas de Latinoamérica

1. INTRODUCCIÓN
EmpresasIansa S.A. es una empresa especializada en la comercialización y producción de azúcar
y subproductos de la remolacha y uno de los principales holding agroindustriales de Chile. Además Iansa
posee una alta participación de mercado y una posición consolidada en diversos tipos de actividad, como
la producción y comercialización de alimento animal a partir de subproductos del azúcar, siendo elprincipal productor de alimento para ganado y caballos del país, y un productor relevante en la producción
de alimento para mascotas. Esta empresa ha logrado una excelente posición en la actividad de jugos
concentrados de frutas, en la comercialización de insumos agrícolas y en el otorgamiento de crédito a
agricultores remolacheros. Al igual, se destaca en la elaboración y venta de pasta de tomatetradicional y
orgánico.
Como una manera de darle la estabilidad necesaria al negocio y así mantener y fortalecer su
posición de liderazgo en la industria, la empresa importa azúcar refinada desde distintos orígenes de
Sudamérica y Centroamérica. La materia prima utilizada por Empresas Iansa para la producción de azúcar
es la remolacha. Se abastece de ella a través de la compra a terceros enel mercado nacional y en un
menor nivel a través de la producción propia.
La empresa se ha adaptado a un contexto altamente dinámico y competitivo, enfocándose en las
áreas de negocio en que tiene mayores fortalezas, know how y oportunidad de crecimiento. Es así como
ha definido al azúcar y subproductos como el corazón del negocio de la compañía, y junto con ello, ha
desarrollado una miradarenovada y más amplia del mercado azucarero.
A continuación, en la figura 1 se presenta la estructura organizativa de la empresa y en las tablas
1, 2 y 3 sus más importantes datos financieros, tanto consolidados como por negocio.
2. LA HISTORIA DE LA EMPRESA
En la década del cincuenta, el Estado creó la Industria Azucarera Nacional y construyó la primera
planta procesadora en Los Ángeles....