trabajo

Descripción de las etapas
Pre-negociación 

La base principal de esta fase es empezar a conocer cuál es el verdadero interés detrás de la posición de las partes. Para esto se recomienda secuestione a las partes con mucha creatividad hasta que se llegue al interés real. En esa fase se escucha sobre todo. Se investigan ambas partes a fondo. Se hacen preguntas sin comprometerse. Ambas partesexploran y buscan una lluvia de ideas. ¿Qué pasaría si?, ¿Cuáles serían los puntos a ceder? La crítica de ideas no se recomienda en esta fase, especialmente para evitar que las ideas dejen de fluir. Enotras palabras esta es una fase de simulación de la negociación, de invención de opciones, de expandir posibilidades sin llegar a un acuerdo.
Se recomienda: 

- Promover la tormenta de ideas
-Entrevistar las partes que formarán el equipo de negociación
Negociación Gruesa 

Es típico que en esta fase la mayor parte de los negociadores exitosos concedan la mayor parte de los puntos que noson tan importantes como estrategia inicial y en la siguiente fase ya no se concede prácticamente nada se trata de conseguir los puntos finos. Esta no es una regla general, sin embargo hay quienes tomanla estrategia contraria dan pocos puntos al principio y cambian al final.
En esta fase se recomienda: 

- Entender la posición de la otra parte
- Seguir cuestionando para encontrar el interés 
-Dar opciones preguntando
- Tener la creatividad de invención de opciones
- Comparar con los estándares de la industria en cuestión
- Entender el factor humano
- Tener Alternativas (Plan B por sifalla el Plan A)
- Identificar los puntos importantes para el cliente
- Escuchar pro activamente
- Dejar los puntos más difíciles para la negociación final.
Negociación Final 

Esta es la fasede los pequeños detalles que hacen que se dé o no la negociación, de esta fase depende si fue eficaz la negociación o no.
- Se recomienda se cheque a detalle
- Revisión de abogados de ambas partes...