Trabajo
Páginas: 11 (2676 palabras)
Publicado: 24 de mayo de 2014
TRABAJO APLICADO
Desarrollo del trabajo:
Lea el artículo adjunto sobre la industria chilena de agua embotellada y conteste las siguientes preguntas:
1. Formule una misión para EVIAN como potencial entrante al mercado chileno de agua embotellada. (5 puntos)
2. Realice el análisis externo de la industria de agua embotellada usando el modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas. Concluyasobre la magnitud de cada fuerza, sus factores determinantes, la rentabilidad de largo plazo y las oportunidades y amenazas de la industria (al menos 3 de cada una). (15 puntos)
3. Realice el análisis interno de la empresa, buscando fortalezas y debilidades (al menos 3 de cada una). Confeccione una cadena del valor para la firma. (15 puntos)
4. Elabore la cadena de valor de la empresa EVIAN (10puntos)
5. Responda las siguientes preguntas (15 puntos):
a) ¿Qué necesidades espera satisfacer EVIAN entre sus consumidores?
b) ¿Cuáles son las principales variables de segmentación de este mercado?
c) ¿Qué grupo objetivo o segmento(s) de mercado le recomendaría abordar a EVIAN?
d) ¿Qué posicionamiento debería transmitir EVIAN en Chile y respaldado de qué forma?
e) ¿Qué investigaciones demercado realizaría para evaluar el proyecto de entrada de EVIAN en Chile?
6. ¿Qué tipo de estrategia genérica debería seguir EVIAN en su ingreso al mercado chileno, y con qué proyectos debería implementar esa estrategia? (10 puntos).
LA INDUSTRIA CHILENA DE AGUA EMBOTELLADA
(Basado en un artículo de la revista Publimark de marzo de 1999)
Con tasas de crecimiento anuales de consumocercanas al 10%, este tipo de bebestibles se está transformando en el nuevo campo de competencia para las embotelladoras, Esto se refleja en la gran cantidad de innovaciones introducidas tanto en el propio producto como en sus políticas de comercialización.
El mercado se divide en agua carbonatada (agua mineral y soda) y no carbonatada (agua mineral y agua purificada).
Con un consumo percápita de sólo siete litros anuales, el mercado del agua mineral en Chile presenta un potencial comercial que las empresas están sabiendo aprovechar. Cuatro años atrás, el mercado se mantenía bastante estable en términos de crecimiento de ventas, lo que no coincidía con la tendencia mundial en el consumo de este tipo de productos. En muchos países existe la costumbre generalizada de beber aguamineral en cantidades, como es el caso de Italia, donde el consumo excede con creces los 140 litros anuales.
Las empresas han comprendido el creciente interés de los chilenos por el agua mineral como una variable comercial que está exigiendo de los embotelladores todo su espíritu innovador y modernas técnicas de marketing. Cambios en los envases, distintos formatos, imagen deproducto y las estrategias de marketing tendientes a acercarse a las personas son las principales líneas de acción.
Con un crecimiento anual de dos dígitos, en las ventas, las aguas minerales se están transformando en un negocio de grandes proyecciones para los próximos años. La mayor participación de mercado la tiene Embotelladoras Chilenas Unidas (Ecusa) -propiedad de CCU-, con un 63%;(Cachantún, con un 60%, y Porvenir, con 3%), seguida por The Coca-Cola Company con la marca Vital y un 31% de participación. Le siguen las marcas privadas de supermercados con un 2.4%, Eco con 1.2% y otras marcas con participaciones más pequeñas (Panimávida, Villa Alegre, Rari, etc.). Actualmente no existe competencia internacional en esta industria.
Luego de presentar crecimientos anualeshistóricos del orden de un 3% anual, desde fines de 1996 el mercado del agua mineral ha mostrado un incremento importante, hasta Ilegar más de 110 millones de litros vendidos en 1999, que corresponden a unos US$ 50 millones. Durante el año pasado y a pesar de la crisis económica, esta industria creció un 3%, en tanto que los dos ejercicios anteriores mostraron un incremento real de 10% o más, llegando...
Desarrollo del trabajo:
Lea el artículo adjunto sobre la industria chilena de agua embotellada y conteste las siguientes preguntas:
1. Formule una misión para EVIAN como potencial entrante al mercado chileno de agua embotellada. (5 puntos)
2. Realice el análisis externo de la industria de agua embotellada usando el modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas. Concluyasobre la magnitud de cada fuerza, sus factores determinantes, la rentabilidad de largo plazo y las oportunidades y amenazas de la industria (al menos 3 de cada una). (15 puntos)
3. Realice el análisis interno de la empresa, buscando fortalezas y debilidades (al menos 3 de cada una). Confeccione una cadena del valor para la firma. (15 puntos)
4. Elabore la cadena de valor de la empresa EVIAN (10puntos)
5. Responda las siguientes preguntas (15 puntos):
a) ¿Qué necesidades espera satisfacer EVIAN entre sus consumidores?
b) ¿Cuáles son las principales variables de segmentación de este mercado?
c) ¿Qué grupo objetivo o segmento(s) de mercado le recomendaría abordar a EVIAN?
d) ¿Qué posicionamiento debería transmitir EVIAN en Chile y respaldado de qué forma?
e) ¿Qué investigaciones demercado realizaría para evaluar el proyecto de entrada de EVIAN en Chile?
6. ¿Qué tipo de estrategia genérica debería seguir EVIAN en su ingreso al mercado chileno, y con qué proyectos debería implementar esa estrategia? (10 puntos).
LA INDUSTRIA CHILENA DE AGUA EMBOTELLADA
(Basado en un artículo de la revista Publimark de marzo de 1999)
Con tasas de crecimiento anuales de consumocercanas al 10%, este tipo de bebestibles se está transformando en el nuevo campo de competencia para las embotelladoras, Esto se refleja en la gran cantidad de innovaciones introducidas tanto en el propio producto como en sus políticas de comercialización.
El mercado se divide en agua carbonatada (agua mineral y soda) y no carbonatada (agua mineral y agua purificada).
Con un consumo percápita de sólo siete litros anuales, el mercado del agua mineral en Chile presenta un potencial comercial que las empresas están sabiendo aprovechar. Cuatro años atrás, el mercado se mantenía bastante estable en términos de crecimiento de ventas, lo que no coincidía con la tendencia mundial en el consumo de este tipo de productos. En muchos países existe la costumbre generalizada de beber aguamineral en cantidades, como es el caso de Italia, donde el consumo excede con creces los 140 litros anuales.
Las empresas han comprendido el creciente interés de los chilenos por el agua mineral como una variable comercial que está exigiendo de los embotelladores todo su espíritu innovador y modernas técnicas de marketing. Cambios en los envases, distintos formatos, imagen deproducto y las estrategias de marketing tendientes a acercarse a las personas son las principales líneas de acción.
Con un crecimiento anual de dos dígitos, en las ventas, las aguas minerales se están transformando en un negocio de grandes proyecciones para los próximos años. La mayor participación de mercado la tiene Embotelladoras Chilenas Unidas (Ecusa) -propiedad de CCU-, con un 63%;(Cachantún, con un 60%, y Porvenir, con 3%), seguida por The Coca-Cola Company con la marca Vital y un 31% de participación. Le siguen las marcas privadas de supermercados con un 2.4%, Eco con 1.2% y otras marcas con participaciones más pequeñas (Panimávida, Villa Alegre, Rari, etc.). Actualmente no existe competencia internacional en esta industria.
Luego de presentar crecimientos anualeshistóricos del orden de un 3% anual, desde fines de 1996 el mercado del agua mineral ha mostrado un incremento importante, hasta Ilegar más de 110 millones de litros vendidos en 1999, que corresponden a unos US$ 50 millones. Durante el año pasado y a pesar de la crisis económica, esta industria creció un 3%, en tanto que los dos ejercicios anteriores mostraron un incremento real de 10% o más, llegando...
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