trabajo

Mercadeo II
Prof. Miguel Ortiz

Planeación, desarrollo y estrategias de mezcla del producto.

Expositores:
Angela Sánchez 2010-0906
Gerineldo Mariñez 2008-1537
Ana Gabot 2010-0158
María Florentino 2012-0190








¿Qué es un “nuevo” producto?
Hay numerosas connotaciones de “nuevo producto”, pero centraremos la atención en tres categorías distintas de nuevosproductos:
• Los productos que son realmente innovadores, verdaderamente únicos. Las innovaciones notables durante el siglo XX van del cierre o cremallera ( zipper) a la máquina fotocopiadora y, desde luego, a la computadora. Un ejemplo reciente es un dispositivo de seguridad que compara electrónicamente la foto de la cara de una persona con una base de datos de seguridad para confirmar unaidentificación adecuada; un producto similar utiliza huellas dactilares.
Productos aún por crearse en esta categoría serían la cura del cáncer y automóviles de reparación fácil y barata. Cualquier nuevo producto en esta categoría satisface una necesidad real que se está satisfaciendo al momento de la introducción de aquél.
• Los reemplazos que son significativamente diferentes de productos existentes entérminos de forma, función y, lo más importante, beneficios aportados. Los lentes de contacto desechables, las cámaras digitales y algunos alimentos bajos en grasas están reemplazando a sus predecesores debido a que los productos más nuevos proporcionan nuevos o mayores beneficios deseados por los compradores.
• Los productos imitadores que son nuevos para una compañía en particular, pero nopara el mercado. En otra situación, una empresa tal vez quiera simplemente captar parte de un mercado existente con un producto de “yo también” ( me too). Para maximizar las ventas de toda la compañía, los fabricantes de remedios para el resfriado y la tos introducen rutinariamente productos imitativos, algunos de los cuales compiten con un producto casi idéntico de la misma empresa ; tal es el casode Robitussin Severe Congestion, Robitussin Multi-SymptonCold and Flu, Advil Cold and Sinus, y Advil Flu and Body Ache, elaborados todos po rWyeth Consumer Healthcare.
A fin de cuentas, que un producto sea nuevo o no depende de cómo lo perciba el mercado al que se pretende alcanzar.
Si los compradores consideran que es diferente en grado significativo de los productos competidores en algunacaracterística relevante (como la apariencia o el desempeño), se trata por supuesto de un nuevo producto. A últimas fechas, los mercadólogos han notado que cualquier cosa que lleve la etiqueta digital es especialmente atractiva para muchos consumidores


Estrategia de nuevos productos
Una estrategia de nuevo producto es una declaración que identifica la función que se espera de un nuevo productoen el logro de los objetivos corporativos y de marketing. Por ejemplo, un nuevo producto puede diseñarse para proteger la participación del mercado, alcanzar una meta específica de ganancia sobre inversión, o establecer una posición en un mercado nuevo; o bien, la función del nuevo producto podría ser mantener el buen nombre de la compañía en innovación o responsabilidad social.
La funciónpretendida de un nuevo producto influirá también en el tipo de producto que se va a desarrollar.
Una estrategia de nuevo producto puede ayudar también a una empresa a evitar el problema de tener muchos productos en desarrollo, pero en realidad pocos a punto de estar listos para el mercado. Las prioridades en la estrategia se utilizan para determinar qué prospectos de productos deben recibir atenciónespecial, cuáles deben ponerse en las “hornillas traseras” y cuáles hay que reciclar o desechar. En muchas empresas se han identificado de manera consciente las estrategias de nuevos productos apenas en años recientes. El proceso de desarrollar nuevos productos se ha vuelto más eficiente y eficaz en las compañías que cuentan con estrategias, porque tienen una idea más precisa de lo que tratan...