Trabajo


MÓDULO NEGOCIACIÓN
EXÁMEN FINAL
INSTRUCCIONES: Seleccione una situación de negociación real que vaya a suceder a futuro, en el corto plazo. Debe existir la flexibilidad para que usted debainteractuar con otra persona o grupo y puedan decidir la mejor opción a elegir.

SECCIÓN A: FICHA DEL CASO (Se coloca en color celeste ejemplos de cómo llenar ciertos campos)
Nombre estudiante:

¿Quéva a negociar?
(sea específico)
Participación de un Inversionista para la Creacion de una Clinica Odontológica, para prestar servicios a IESS.
¿Con quién va a negociar?
(escoger 1 persona, lamás relevante)
Ives du Parc , Gerente Touchscreen Ecuador.
¿Qué es lo más importante para Ud. en esta negociación?
(sea específico)
Obteniendo la participáción de Inversionista , implementar elproyecto con un periodo max de 3 meses en infraestructura y 4 meses para acreditación.
¿Qué sería lo más importante para su contraparte en la negociación?
(asuma y sea específico)
Asegurarse elretorno de suinversión , y que sea un proyesto sustentable a largo plazo.

SECCIÓN B: PREPARACIÓN
DEFINIR VALORES
BATNA
(Si no logra cerrar la negociación, ¿cuál sería el mejor Plan B?)
Realizarcierta modificación en el Proyecto en cuanto el tamaño de la Clinica, para asi poder de igual manera implementarla con participación de socio familiar , ( hermano).

Precio de reserva
(¿Cuál sería laoferta mínima que aceptaría en esta negociación?)





ARGUMENTOS
Ventajas
(¿Qué argumentos usará a su favor durante la negociación)
Mi argumento a favor esta en explicarle que la prestaciónde servicios de salud a iess, es una venta segura de servicios generando rentabilidad por producción.
Aseguro según mi experiencia laboral que el manejo técnico administrativo se lo realizará contotal efectividad.

Obstáculos
(¿Qué argumentos podría usar la contraparte para bloquear Ó dificultar la negociación)
El tiempo que toma una acreditación con la entidad aseguradora.
El tiempo...