trabajo

Empresa: SC Johnson & son S.A. de C.V.




1. Preparando el estado de la negociación
¿Estoy claro de que esta negociación la puedo tomar en perspectiva?
Si pero yendo preparado para cualquiercontingencia.
¿Estoy dispuesto a ceder y continuar?
Claro, siempre y cuando sea para ganar en un futuro

2. Definición de objetivos de la negociación
¿Qué es lo que espero?
Obtener losresultafos que nos hagan ganar a ambos
¿Hay alguna especificación de lo que quiero?
Si, llegar a mi meta del mes
¿Cuál sería mi acuerdo ideal?
Lograr que todo lo propuesto de mi parte se logre sin que mepida mucho apoyo

3. Margen de Movilidad
¿Hasta dónde gano sin que pierda el otro?
Logrando catalogar mis productos con un margen adecuafo pars el cliente sin alguna oferta especial
¿Hasta dondecedo sin perder?
Mientras haya un poco de dinero incremental para la compañía puedo ceder
¿Qué me da poder y fuerza en mi negociación?
Tener el conocimiento del mercado en el que partivipo y ser ellider de este
¿Hay zonas minadas? ¿Cuáles son?


4. Redactar información
¿Con quién voy a negociar, como es mi contraparte y cuáles son sus características básicas?
Negoció con el.comprador, esrigido y conocedor de su trabajo y sus características son buena persona, poco sociable y muy parlanchin
¿Cómo me ha ido con esta persona o grupo?
Bien, aunque con algunos roses por falta deempatia
¿Qué posturas o expectativas traerá?
Ninguna, debera seguir igual
¿Cuál será su propuesta?
Mejorar la relacion personal

5. Planeación
¿Cómo voy a abrir y darle orden a los temas o al cursode la negociación?
Llevando claro los objetivos en común. con esto puedo llevar por donde quiero la negociacion
¿Cuál es el estado de ánimo en el que debo estar y en el que debe entrar el otro paraaumentar la probabilidad de acuerdo y como lo lograre?
Debe ser de alegria, estar en un ambiente tranquilo y relajados.
¿Cuál va a ser mi estrategia de venta de la idea?
Llevando los puntos...