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PROSEWARE, INC. —RESUMEN EJECUTIVO
Proseware, cuya sede se encuentra en Seattle, Washington, cuenta con sucursales en más de 10 países y proporciona soluciones de TI y servicios de consultoría a empresas líderes en todo el mundo. Nuestra especialidad es la colaboración con proveedores de materiales y servicios especializados para ayudarles a extender su alcance en el mercadomundial. La mayoría de nuestros clientes son líderes en sus sectores o, como en el caso de Fabrikam, son empresas innovadoras de rápido crecimiento en las industrias en las que operan.
Nuestros especialistas de mercado han prestado mucha atención a los avances tecnológicos de su empresa en cuanto a la durabilidad de los productos. Dadas las continuas mejoras de calidad que exigen los consumidores,incluso en un mercado que impone los precios de los productos básicos, creemos que Fabrikam tiene el potencial para dominar varios nichos de mercado. No obstante, su mayor desafío en la actualidad a la hora de alcanzar dicho potencial es conseguir una expansión rápida de su capacidad de producción y, al mismo tiempo, rentabilizar al máximo su inversión actual en los recursos de producción.PROPUESTA DE VENTAS para los REGISTROS DE FABRIKAM


SITUACIÓN ACTUAL
El mercado ha acogido con entusiasmo los productos de Fabrikam. Históricamente, la capacidad de producción de la empresa ha superado los pedidos, pero en el segundo trimestre de este año, el volumen de pedidos y la capacidad han sido casi iguales. Según una previsión reciente, los pedidos superarán la capacidaddurante los dos próximos trimestres.


Fig 1.La demanda de pedidos aumenta más rápidamente que la capacidad de producción
El desafío de Fabrikam es satisfacer la creciente demanda antes que los competidores entren en el mercado con productos similares, pero sin invertir excesivamente en nueva infraestructura. Es decir, Fabrikam debe aumentar su capacidad al mismo tiempo que reduce los costes deexpansión a fin de obtener un rápido rendimiento sobre la inversión (ROI). En Proseware reconocemos los desafíos a los que se enfrentan los colaboradores del mercado en el que comercializa su empresa y creemos que nuestras soluciones y nuestra experiencia pueden ayudar a su compañía a hacer frente a ellos.

SOLUCIÓN
Nuestra gama de soluciones empresariales Consolidated Messenger agregarfunciones diseñadas específicamente para su sector y complementa sus procesos empresariales, incluido el actual sistema de planeación de recursos empresariales (ERP). Podemos personalizar Consolidated Messenger para facilitar su integración en el entorno de TI de su empresa.

COSTES
Proseware trabaja con sus gerentes y organizadores de TI para determinar exactamente qué componentes de software yhardware necesita para implementar la solución Consolidated Messenger de manera eficaz. Podemos reducir los costes al omitir componentes opcionales para procesos que su empresa no usa. Asimismo, nuestras tarifas para servicios de consultoría y servicios in situ son muy competitivas.
En la tabla siguiente se proporciona un resumen de la categoría de mayor gasto, los costes de mano de obra directa:Costes de mano de obra directa
Horas
Tarifa por hora
Coste total
Ingeniero de procesos
200
125.00 €
25,000.00 €
Desarrollador de software
225
125.00 €
28,125.00 €
Consultor de TI
40
100.00 €
4,000.00 €
Experto en integración
280
75.00 €
21,000.00 €
Técnico de hardware
280
65.00 €
18,200.00 €


Total de costes de mano de obra:
96,200.00€

En una hoja de cálculo adjunta deMicrosoft Office Excel se proporciona un desglose detallado de los costes estimados del proyecto propuesto, lo cual incluye:
Horas de recursos y tarifas
Costes de hardware, software y otros materiales
Tarifas de subcontratistas
Viajes
Tarifas reembolsables, tasas y otros costes
PLAN DE IMPLEMENTACIÓN
Proseware trabajará estrechamente con los gerentes, organizadores, probadores y otros...