Trabajo

¿QUE ES UN CANAL DE DISTRIBUCION?

Es el grupo de personas que participan en el flujo de propiedad de un producto. Incluye desde el productor hasta el consumidor o usuario final, extendiéndose hasta la última persona u organización que lo compra.
El papel de la distribución dentro de una mezcla de marketing es hacer llegar el producto a su mercado objetivo.
LOSFLUJOS EN LOS CANALES DE DISTRIBUCION
El canal de distribución se debe considerar como una institución empresarial única, puesto que se constituye en una red de organizaciones.
La actividad del canal, genera de hecho varios flujos que sirven de eslabones en la red y son de carácter físico, de propiedad, financieros, de información y de riesgo.
Entendemos por flujo del canal, como el movimiento deproductos y servicios por la red de distribución entre dos o más participantes del canal.
FLUJO FISICO
Es el más visible y se refiere al movimiento real del producto de un participante del canal a otro.
El flujo físico en el canal, permite identificar los diferentes roles que les corresponden a las organizaciones facilitadoras como las empresas de transporte, almacenes de depósito o bodegas,las cuales según el caso ofrecen servicios especializados a los participantes regulares del canal y cuya remuneración es completamente independiente del precio del producto pero que indudablemente puede jugar un importante papel en el suministro de valor superior al cliente.
EL FLUJO DE LA PROPIEDAD
El flujo de la propiedad es diferente del flujo físico del producto, algunos de los participantesdel canal son propietarios de los productos, otros no. Generalmente son propietarios los mayoristas, minoristas y no lo son los agentes o los comisionistas.
FLUJO FINANCIERO
Dentro del canal de distribución son determinantes el dinero y el crédito, los cuales se mueven en diferentes direcciones, puesto que el pago de productos se mueve en sentido inverso al de los bienes.
FLUJO DE LAINFORMACION
La información es el eje de todo tipo de operaciones que se den dentro del canal, forman parte esencial de este flujo: los pedidos, la comunicación de vendedores y de clientes, las proyecciones de los distribuidores, las percepciones de los clientes, etc.
FLUJO DEL RIESGO
Cada producto puede tener su propio riesgo en el flujo por el canal, puede ser inclusive difícil de identificar en unnivel específico dado, puesto que las condiciones de operación del canal son afectadas por diferentes factores que pueden ser imprevistos y hasta inimaginables.
ETAPAS DE LOS CANALES PARA BIENES DE CONSUMO
Un canal de distribución para bienes de consumo tiene un número determinado de etapas o vendedores intermediarios entre el productor y el comprador final.
CANAL DE CERO ETAPAS
En este canal sedesarrolla una comercialización directa, es decir, el producto llega sin intermediarios al consumidor final.
EL CANAL DE DISTRIBUCION DE UNA SOLA ETAPA
Este canal tiene un intermediario vendedor. En los mercados de consumo, suele ser un comerciante al menudeo, por ejemplo: un productor de panelas que le vende al minorista y este a su vez le vende al comprador final.
EL CANAL DE DISTRIBUCION DEDOS ETAPAS
Este canal puede darse del productor al mayorista-minorista o al detallista consumidor, es usual para distribuir alimentos, productos de ferreterías, etc.
EL CANAL DE DISTRIBUCION DE TRES ETAPAS
El canal de distribución de tres etapas cuenta con tres intermediarios.
CONCEPTO DE DISTRIBUCION FISICA Y LOGISTICA
El concepto de logística hace referencia a las actividades de direccióndel flujo de materiales y productos, desde la fuente de suministros, para la elaboración del producto, hasta su utilización por el usuario final.
Distribución física: Es la parte de la logística que hace referencia al movimiento externo de los productos desde el vendedor al cliente o comprador. Se considerara en...