trabajo

ACTIVIDADES ADMINISTRATIVAS DEL
VENDEDOR

Administración
• Es el proceso de trabajar con gente y recursos
para alcanzar las metas organizacionales.
• Los buenos gerentes hacen lasactividades con
eficacia y eficiencia.
– Eficacia: lograr las metas organizacionales
– Eficiencia: lograr las metas con el mínimo de
recursos, utilizar el dinero, los materiales, el
tiempo y laspersonas de manera eficiente y
eficaz.

Funciones de la administración
• En la actualidad la administración de
empresas se divide para su estudio en cuatro
funciones (actividades ejecutadas porlos
administradores en el ejercicio de sus cargos):
– la planeación,
– la organización,
– la dirección y
– el control.

Niveles
administrativos

Control

Alto
nivel
Nivel
intermedioMandos inferiores

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Funciones administración - Ventas

Funciones administración - Ventas

Itinerario
Vendedor____________
Fecha

Hora

Empresa

ContactoObjetivo

Informe detallado de visitas
Vendedor____________
Fecha Hora Empresa Contacto Nro. Resultado
Prox.
Inicio
de
Actividad
Fin
visita
(Acuerdos)

Informe detallado de visitasVendedor____________
Fecha Hora Empresa Contacto Nro Resultado
Prox.
Inicio
de
US$
Actividad
Fin
visita
(Acuerdos)

1era
2da
3era o +

Informe detallado de visitas
Vendedor____________Fecha Hora Empresa Contacto Nro Resultado
Prox.
Inicio
de
US$
Actividad
Fin
visita
(Acuerdos)
Codificado:
Interesado
No tiene presupuesto
No acepto cotización
Otros no.....
Cerrado US$Informe detallado de visitas
Visitas Entrevistas Demostración Venta (US$)
Anterior
Hoy
Acumulado
Objetivo

Informes, c vs cuota

Plan de ruta

Plan de ruta
Plan de rutas

Objetivospara los vendedores
Objetivo

Actividad

Fuente de datos

Tamaño del
pedido

Visita

Reporte diario

Balance del Tiempo

TAREAS
ADMINISTRATIVAS

TAREAS
DE CAMPO

. Tiempo...