Trabajo

7 pecados capitales del vendedor
“opinión”

Al leer y entender los siete pecados capitales del vendedor: la Soberbia, Avaricia, la Lujuria, la Ira, la Gula, la Envidia, yla Pereza. En mi opinión estos pecados capitales se presentan con mucha frecuencia en la vida diaria del vendedor
 
Así también, a lo largo de su actividad, los vendedores frecuentementecometemos una serie de “Pecados” que ponen en juego nuestros resultados. No importa cuánto nos hayamos capacitado en alguna de las muchas técnicas de ventas existentes, la minoríade ejecutivos de ventas tendemos a repetir inconscientemente una serie de comportamientos que dificultan nuestra labor.
 
Aun cuando llegan a cerrar muchas ventas, la aparición delos comportamientos aquí expresados suelen obstaculizar el proceso de venta hasta el punto en que el cliente puede sentirse “perturbado” por el vendedor, y en respuesta, toma ladecisión de no comprar, y a consecuencia de la presión por obtener resultados o simplemente por una simple falta de supervisión o entrenamiento, pueden sentirse decididos a presionaral cliente para que éste tome “la” decisión. Asociado a esto, una falta de habilidad o de disposición para escuchar al cliente puede quitarle la oportunidad de descubrir lasnecesidades esenciales del cliente con lo que quedarían impedidos para presentar una buena propuesta de valor al cliente.
 
Una forma para evitar estos pecados capitales serianincrementando estrategias honestas para lograr la venta con éxito, como por ejemplo: olvidar el impulso de cerrar la venta a como dé lugar, Indagar sobre las necesidades del cliente, planear,buscar clientes todos los días, hacer esfuerzos consientes para escuchar más y no interrumpir al cliente.

 
LISSETH ATENCIA TEHERAN
ERIKA MIER MEJIA
VII SEMESTRE EMPRESAS.