TRABAJO

Que los vendedores, concienticen la utilidad de la informacin para facilitar el proceso de ventas.TIEMPO Duracin 30 Minutos TAMAO DEL GRUPO Ilimitado LUGAR Aula Normal Un saln amplio bien iluminadoacondicionado para que los participantes puedan escribir.MATERIAL Fcil Adquisicin Hoja con el Problema para cada participante. Tiras con Pistas para cada miembro de subgrupo, cada subgrupo tendr 15pistas. Lpices y papel para cada subgrupo. DESARROLLO CON FORMATO I. El Facilitador expone la experiencia como una tarea para resolver problemas, pero no discuten ni tcnicas ni procedimientos que puedanemplearse. II. Cada participante recibe una copia de la Hoja del Problema, el Facilitador la lee en voz alta, asegurndose que todos comprendan bien la tarea. Da un juego de quince tiras con Pistaspara cada participante, tres a cada miembro. Informa que tendrn quince minutos para resolver el problema. IV. Si un participante llegara a terminar antes del tiempo establecido, se dedicar a laobservacin de los participantes que an est trabajando. Los observadores no se comunican de ninguna manera con los dems participantes. V. Cuando todos tienen una solucin, o al trmino de treinta minutos, elFacilitador conduce una discusin sobre el ejercicio. Se da especial nfasis a puntos tales como 1. Las tcnicas o estrategias utilizadas en la solucin del problema. 2. En que forma surgi el liderazgo y elnivel personal de contribucin. VI. El Facilitador anuncia la respuesta del acertijo, (Puede mostrar la clave de la solucin). Posteriormente, se lleva a cabo una discusin general sobre la actividad.VII. El Facilitador gua un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar lo aprendido en su vida.RANGONORESTE SR. LPEZSUDESTE SR. SNCHEZNOROESTE SR. PREZSUROESTE SR.GARCAPRIMEROcomercialdistribucingobiernoindustrialSEGUNDOind-
ustrialgobiernodistribucincomercialTERCEROdistribucinindustr-
ialcomercialgobiernoCUARTOgobiernocomercialindustrialdistrib-
ucinLETRAS MAYSCULAS Informacin dada a...