trabajo

estras que definen una buena
estrategia. En Trout on Strategy,
obra considerada por su autor como
un breve curso de lo aprendido
sobre estrategia en su largo viaje
por el mundo empresarial, seenuncian
siete principios de la estrategia
empresarial ilustrados con algunos
ejemplos sucintos.
La estrategia es pura
cuestión de supervivencia
En un mundo en el que la competencia
resultamortal, la estrategia
se convierte en un modo de supervivencia.
La gran diferencia de la
sociedad actual con cualquiera de
sus predecesoras es que, debido a la
proliferación de productos en todaslas categorías, se ha producido una
explosión de la elección. Se estima
que en Estados Unidos, el país
donde las posibilidades de elección
son más amplias, hay un millón de
unidades individuales deexistencias
(en inglés, SKU o Stock Keeping
Unit) distintas. Como media, en un
supermercado se pueden encontrar
del orden de las 40.000 SKU, de las
cuales una familia media sólo utiliza
150SKUs. En otras palabras,
39.850 de las mercancías del supermercado
pasan desapercibidas.
Lo mismo sucede con el mercado
automovilístico: en los años cincuenta
el número de modelos era
limitado ytodas las marcas eran
estadounidenses. A principios de los
setenta ya había 140 modelos de
fabricantes tanto estadounidenses,
como japoneses, franceses y alemanes.
En la actualidad, losestadounidenses
pueden elegir entre 260
modelos. Este ejemplo ilustra otra
diferencia entre la sociedad actual
y las precedentes: lo que solían ser
mercados nacionales en los que
competían empresas delpaís, se ha
transformado en un mercado global
en el que compiten todas las
empresas en todas las categorías y
en todo el mundo. Si las posibilidades
de elección se han multiplicado,
ha sido comoconsecuencia de
la ley de la división, enunciada en
1993 por Ries y Trout en Las 22
Leyes Inmutables del Marketing. El
automóvil, al igual que el ordenador,
comenzó siendo una sola categoría
y...