Trabajo2

TRABAJO COLABORATIVO 2

PRESENTADO POR
xxxxxxxx
CÓDIGO xxxxxxx

PRESENTADO A:
xxxxx

CURSO xxxxx

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”
Sogamoso, 20 de mayo de 2012

INTRODUCCION
Este trabajo se realiza con el fin de tener un amplio conocimiento sobre el proceso que mantiene una pequeña empresa, para alcanzar el éxito, entendiendo como las empresas extraen los máximosbeneficios de estos sistemas asegurando la calidad del producto y su impacto en el mercado.
Que una empresa excelente en servicio y en producto se mueve gracias al funcionamiento de equipos con gran desarrollo tecnológico, y éstos, a su vez, no se dan sin la participación de personas con altos niveles de profesionalismo, compromiso y responsabilidad.

1. Cada estudiante debe desarrollar en formaindividual esta actividad de transferencia del foro de la Unidad 2, Deben volver a trabajar con la empresa escogida en el foro de reconocimiento (No la pueden cambiar).
RTA: PESLAC
2. Analizan cuales son los canales de distribución o canales intermediación que utiliza la empresa, explican las actividades que desarrolló la empresa en cada etapa hasta llegar al punto donde se encuentran en elmomento (Lanzamiento, crecimiento, madurez, declive), indiquen que estrategia aplicarían para mejorar este proceso.

Entre los factores que se deben considerar cuando se deciden los canales de comercialización que se van a usar, se incluyen:
* cantidades procesadas y cantidades requeridas por los distribuidores;
* arreglos para el transporte;
* márgenes y recargos;
* arreglos depago.

RTA:
* Tipos de canales de distribución que utiliza PESLAC, CANAL INDIRECTO., porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el producto. Dentro de los canales indirectos se maneja el canal largo.

En el canal largo intervienen muchosintermediarios (mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.). Este canal es típico de casi todos los productos de consumo, especialmente productos de conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados, las tiendas tradicionales, los mercados o galerías de alimentación...
Largo

Fabricante ----------> Mayorista ----> Detallista----> Consumidor

Lácteos mayoristas
Sucursales
Supermercados
Fiambrerías
Consumo Final

CARACTERISTCAS DEL INTERMEDIARIO:
* Servicios proporcionados: En Peslac se Utiliza los intermediarios que brinden los servicios adecuados a las necesidades.
* Disponibilidad: Es importante disponer de los intermediarios deseados.
* Actitudes de los intermediarios a las políticas delfabricante: ésta es una de las causas de los conflictos en los diferentes niveles de distribución. Ya que algunos intermediarios se interesan por la exclusividad del producto en determinada región.

a. Empezando la empresa realiza un estudio de mercadeo en donde incluyeron
RAPIDEZ CON LA QUE SE TENÍA QUE VENDE LOS PRODUCTOS
Si se pueden vender rápidamente se necesitan bajos recargos (porejemplo, mientras mayor sea la frecuencia con que los tenderos puedan vender y comprar, mayor será la rentabilidad que pueden obtener.
CANTIDADES QUE SE PUEDEN VENDER
Es frecuente que los mayoristas acepten un recargo más bajo para productos que se pueden vender en grandes cantidades. Esta puede ser una condición que les impone el fabricante, pero también puede suceder que ellos mismos caigan en cuentade que disminuyendo el precio pueden aumentar las ventas totales y, por tanto, los ingresos.
LA CONSISTENCIA DEL FABRICANTE
Las empresas más grandes, especialmente aquellas que trabajan con artículos bien conocidos y bien promocionados, están en capacidad de hacer arreglos muy favorables con los distribuidores. Algunos productos son tan famosos que si los tenderos quieren atraer clientes no...