TrabajoFinal Temazcali Padmos

Proyecto integral de exportación
a Suiza
















Proyecto presentado por:





























Contenido
RESUMEN EJECUTIVO 6
OBJETIVOS 7
Comerciales.- 7
Estratégicos.- 7
Operativos.- 7
Financieros.- 7
ANALISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL 8
La Empresa 8
El Producto 8
Descripción del Envase o contenedor del producto en forma directa 9
Descripción y diseño del Embalaje 9
Etiquetadoe información reglamentaria 9
Requisitos legales locales y del país al que se exporta 10
Requisitos de comercialización 10
Utilización 11
Aspectos de Ecología o Ambientales 11
El mercado 12
Volúmenes 12
Valor del mercado y tendencias 12
Segmentación 13
Distribución Geográfica 13
Competencia directa e indirecta 13
Niveles de precio 14
Participaciones de mercado en el sector al que voy a entrar 14Perfil del Consumidor 15
Canal de Distribución 15
El Entorno 16
Información Económica 16
Información Demográfica 17
Información Política 18
Información Social y cultural 19
Análisis del Entorno y Detección de Riesgos 19
Instrumentos financieros para protegerse del riesgo cambiario 24
ESTUDIOS TÉCNICOS 25
Investigación de mercados 25
Sistema: 25
Información: 25
Información básica del país yaspectos legales: 25
Impuestos que pudieran aplicar al producto 26
Cuotas (si son aplicables): 26
Fracción arancelaria 27
Leyes aplicables 27
Tratados de libre comercio México- AELC 27
Información Financiera, Capital, Costos y Gastos: 28
Determinar el requerimiento de Capital necesario: 28
Determinar el costo del producto (estimado) 28
Punto de Equilibrio 28
Estado de Resultados por un año (estimado)29
Análisis del Valor Presente Neto, Tasa interna de retorno y Payback. 29
Análisis de Sensibilidad 30
MARKETING 31
Mercado Meta 31
Proceso de compra 34
Propuesta de valor 37
Componentes y subcomponentes 39
Estrategias de promoción y ventas 41
Precio 42
CONCLUSIONES 45
Anexo 1 Cuestionario 46
Anexo 2 Contrato 47
Anexo 3 Cubicaje 54
Anexo 4 Caso de estudio del taller de fomento a las exportaciones55
BIBLIOGRAFÍA 56
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo tiene la finalidad de mostrar uno a uno los elementos indispensables para desarrollar un plan de acción orientado a la exportación de esponjas de agave a Suiza. La intención sustancial del documento es comprobar si es posible llevar a cabo con éxito el plan de exportación del producto y destino antes mencionados, entendiéndose éxito como larentabilidad previsible que se pueda obtener por vender este producto en Suiza. Cabe mencionar que el éxito entendido como rentabilidad es un fin y con objeto de no dejar confusos los medios con los fines, el presente trabajo también incluye un análisis detallado de los requerimientos comerciales y legales que son menester analizar antes de siquiera concebir la rentabilidad, toda vez que estossignifican la factibilidad que antecede.
Además se presentan los elementos necesarios para realizar rondas de capital en donde el potencial inversionista percibirá los pormenores de comerciar con un país como este; por ejemplo, Suiza significa un alto poder adquisitivo, tendencia ecologista, un nicho de mercado potencial y demás catalizadores que advierten beneficios y que de hecho parecen pronosticarcongruencia con un producto que aprovecha desperdicios de otro proceso productivo y que explota de forma sensata la inclinación por adquirir productos sustentables; también significa áreas de oportunidad y retos para una empresa que se disponga a destinar sus productos a tal país, de tal suerte que dentro de los propósitos de este trabajo está el mostrar alternativas a los retos sorteables yadvertir de amenazas. De tal suerte que usted al término de la lectura del presente documento tendrá las herramientas suficientes para decidir si la oportunidad expresa es suficiente ante sus aspiraciones como inversionista o evaluador.











RESUMEN EJECUTIVO







OBJETIVOS
Comerciales.- Poder exportar nuestro producto a Zurich, y después poder distribuirlo por en diferentes ciudades del...