Trabajos de administracion

BIENES & MERCADOS INDUSTRIALES

• Escenario de desempeño • Las características • Los procesos de compra • Requerimientos especiales
Lic. Mónica E. García Tello 07 de agosto, 2006mkt_unc@yahoo.com.ar

Escenario de desempeño
Empresa Productora Bienes o servicios Empresa Distribuidora

Bienes o servicios Empresa Comercializadora de consumo final.
Lic. Mónica E. García Tello 07 deagosto, 2006 mkt_unc@yahoo.com.ar

Empresa Productora

• Exceptuando la distribución y comercialización al mercado

Escenario de desempeño

• • • •

Abastecimientos Materias primas Maquinaria,equipos Personal, tecnología

Empresa Inventarios

Productos Servicios Semiterminados Subproductos

Consumo

Mercado Industrial

Lic. Mónica E. García Tello 07 de agosto, 2006

Lascaracterísticas de los bienes industriales
Materiales y componentes Materias primas natural o agrícola Materiales y piezas componentes manufacturados
Lic. Mónica E. García Tello 07 de agosto, 2006Bienes de capital Instalaciones

Insumos y servic. cciales Artículos y servicios de mantenimiento y reparación Insumos operativos

Equipos

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Las características de los bienesindustriales
Materiales y componentes Minerales, cereales, etc. Hierro, telas, neumáticos en automóviles. Bienes de capital Fábricas, oficinas. Montacargas, computadoras. Insumos y servic. ccialesLimpieza, asesoramiento. Lubricantes, clavos.

Lic. Mónica E. García Tello 07 de agosto, 2006

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Las características de los mercados industriales Concepto Individuos –organizaciones que adquieren bs. – ss. para usarlos en la producción, que luego venden, alquilan o suministran a terceros. Perfil Menor cantidad y mayor concentración. Relación más personalizada. Demandaderivada, fluctuante, inelástica. Se rigen por contratos y presupuestos, procedimientos. Roles en una bodega Usuarios: operarios. Prescriptores: técnico diseñador. Decisor: jefe comercial. Aprobador:...