trabajos de investigacion

Cuántas veces hemos tenido la oportunidad de
Observar que en una reunión de negocios o
Para tomar alguna decisión la idea de Juan
Pérez es la que prevalece al final, después de
Que se handesarrollado desde cordiales hasta
Ríspidas discusiones subidas de tono, y al fin
El plan que se lleva a cabo es el propuesto por
Ese Juan Pérez. ¿Cómo lo hace? Es que Juan
Tiene una determinadaCUALIDAD
COMUNICATIVA que le permite PERSUADIR
A los demás.
Esta capacidad puede ser utilizada con
Efectividad por cualquier miembro de alguna
Organización para convencer a los demás, por
Ejemplo en eltrabajo, a sus socios, al personal
A su cargo, y en casa a su familia, a la
Servidumbre; en la escuela, a los compañeros,
A los maestros, al director.
Los grandes "persuadidores" del
Mundo,Mahatma Gandhi, Martin Luther King,
Henry Kissinger, Margaret Thatcher, Miguel
Hidalgo y Costilla, etc., todos ellos comparten
Comportamientos similares que llevan a la gente
Hacia su punto de vista.Tú también puedes
Emplear estas estrategias para ganarte a la
Gente.
Hay seis formas particularmente
Efectivas para ser más persuasivos al trabajar
Con las personas:
* Sé como tu escucha: Cuandotrates
De convencer recuerda que las personas
Responden mejor hacia aquellos que se les
Parecen. Observa que los jefes, gerentes,
Directores, maestros, tratan de allegarse
Personas que tengansimilitud en algún aspecto
Con ellos. Trata de establecer identificación con
Tu interlocutor.
El Psicólogo Donald J. Maine, que tiene su
Negocio de entrenar vendedores en California
Observó que losvendedores eficientes,
Establecían un CONTACTO HIPNÓTICO
PASIVO con los clientes, adoptaban sus gestos,
Postura y actitudes, lo que les permitía obtener
La confianza de ellos.
*Practica elescuchar activamente:
Esto es, realmente escucha, dale a entender
A la persona que le estás poniendo atención
Dándole a conocer tu impresión de lo que ella
Dice, así la persona estará satisfecha de...