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ESTRATEGIAS DE MARKETING
LA BUSQUEDA DE UNA VENTAJA COMPETITIVA

Las estrategias que las empresas pueden utilizar las podemos agrupar en tres grandes grupos

ESTRATEGIAS |
ESTRATEGIAS GENÉRICAS | Liderazgo en costo | ESTRATEGIAS COMPETITIVAS | Lider |
| Diferenciación | | Retador |
| Enfoque o concentración | | Seguidor |
| | | Especialista |ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO | Intensivo | Penetración de mercado |
| | Desarrollo de mercado |
| | Desarrollo de producto |
| Integración | Vertical Hacia atrás |
| | Vertical Hacia adelante |
| | Horizontal |
| Diversificación | Pura |
| | Concéntrica |

Para Hunt y Morgan (1995) la ventaja competitiva posiciona a la empresa en una oferta de mayor valor ymenores costos que la ofrecida por la competencia, a partir de la comparación en recursos y capacidades. También se dice que una empresa posee una ventaja competitiva cuando muestra una cierta superioridad frente a sus competidores inmediatos que se traduce en el disfrute de una rentabilidad mayor que la media de su industria (Grant 1995). En otras palabras, puesto que la rentabilidad dependeprincipalmente del precio de venta y del costo de fabricación, para que aquella sea superior a la de la media de la industria debe darse una de las siguientes opciones:
1. El costo unitario debe ser inferior al promedio de la industria para un precio unitario por unidad vendida equivalente.
2. La empresa debe contar con un precio unitario superior al de la media industrial para un costo unitariopor unidad vendida equivalente.
3. La empresa debe tener un menor costo unitario y un mayor precio unitario que el promedio de la industria.
Por tanto, para que una organización alcance una ventaja competitiva debe tener costos menores que los de sus competidores, diferenciar su producto de tal manera que pueda cobrar un precio mayor que el de sus rivales o llevar a cabo las dos opciones de formasimultánea.
El objetivo de una empresa que sigue una estrategia de liderazgo en costos es fabricar con un costo inferior al de sus competidores. Para lograr esto generalmente debe escoger un nivel de diferenciación del producto bajo porque !a diferenciación es costosa y la empresa no puede destinar recursos suficientes a configurar su producto como algo exclusivo sin riesgo de sacrificar elcosto. También -pensando en los costos, asiduamente ignorará los segmentos existentes en el -mercado y, confiando en la existencia de un potencial de ventas suficiente para un producto barato, adoptará una posición que le permitirá atraer al cliente me-dio. En relación con las habilidades, la empresa que pretende ser líder en costos debe procurar el desarrollo de aquellas actividades que le permitanaumentar la eficiencia y disminuir los costos, y que son, fundamentalmente, las de fabricación y administración. Las actividades de marketing tienen que orientarse hacia la obtención de grandes y estables pedidos de los clientes, lo que posibilitará cuantiosos volúmenes de producción y propiciarán economías de escala y reducción de costos.
Un producto está diferenciado cuando el consumidor lopercibe como un producto de valor superior al de sus competidores, como un producto único que ha conseguido en su mercado una posición de pseudomonopolio. La estrategia de diferenciación engloba a todas aquellas actuaciones empresariales tendentes a distinguir el producto de la competencia con el propósito de cobrar un suplemento de precio superior a los costos necesarios para producir dichadiferenciación. La empresa debe lograr que estos aspectos distintivos no se puedan copiar o atacar fácilmente por sus competidores, esto es, que la consecución de esta ventaja sea significativa y duradera en el tiempo. Las habilidades en I+D y marketing son determinantes para el logro de este concepto de producto único.
1. ESTRATEGIAS BÁSICAS O GENERICAS

Lo primero que se debe realizar es un...