Trabajos

Otro uso que tiene Toma de Decisiones

1. Capacidad Ociosa.
2. Mejor presentación EERR.
3. “Evaluar los productos a comercializar”
4. Determinación del punto de equilibrio.
• Es el lugar donde las ventas totales igualan a los costos totales. No se pierde ni se gana.
• Esto quiere decir que en el punto de equilibrio; la Contrib. Mg es igual a los costos fijos(totales).
• Es posible determinar el punto de equilibrio de una línea de producto contando con dos datos I. C. Mg.
II. Costos de Estructura.
• El punto de equilibrio se puede expresar en pesos o unidades.

➢ Si relacionamos los CE con la CMg Absoluta obtenemos el punto de equilibrio en unidades.
➢ Si relacionamos los CE con la CMg Relativa obtenemos el punto deequilibrio en pesos.
Hay que tener el punto de equilibrio de cada línea de productos (no se puede hacer uno).

Método gráfico
$ Venta
CT
β

TRADICIONAL CF

β
Q

$

CT
KNOEPELL β CV

Q

En el gráfico anterior la CMg estaba por trazos (arriba y abajo).
La idea es que el nivel de ventas este a la derecha del punto de equilibrio.

U:V

U:V

CFSegún sea la CMg (la relación u:v), será la pendiente de la recta u:v; que nos dice lo que queda de las ventas una vez deducidos los CV.

A medida que voy comercializando unidades voy absorbiendo los CF; cuando los termino de comer estoy en el punto de equilibrio.
La relación es positiva, sino la curva iría para abajo.
Si estoy en Pérdida (por debajo de la línea horizontal) pierdo lacantidad de plata que hay entre la recta horizontal y la recta U:V (puedo estar perdiendo todos los CF o puedo estar absorbiendo una parte).
Si estuviera a la derecha (en cualquier gráfico) la diferencia se llama Margen de Seguridad, es la diferencia entre el real (o normal) y el de equilibrio.
Nos dice cuanto puede bajar las ventas sin entrar en pérdidas.

Fijación de Precios
El sectorcomercial es el responsable de fijar los Precios de Ventas.
Debe:
1. Saber los c.u. separados de las variables.
2. La información que tiene que contar es con los c.u. calculados al nivel normal de actividad.
3. Conocer los costos de los productos al nivel real de actividad.

Son 3 tipos de información que la función comercial va a usar para fijar los precios de venta. Elárea comercial podrá determinar los precios de venta teniendo en cuenta que la fijación de los precios de venta tiene 2 límites El que da el mercado (Lim Max)
Dado por los CV (Lim Min)
Si esta por debajo del CV hay CMg negativa.
Destacar que si los precios de venta estan fijados en base al NRA este puede llevar a que los precios vengan creciendo mes a mes y los volúmenescomercializados bajando mes a mes.

Decisión de Fabricar o Comprar
Es necesario comparar los CV que tenemos con el precio de venta que nos ofrece el tercero.
➢ Si precio ($) > que el CV ( FABRICAMOS
➢ Si precio ($) < que el CV ( COMPRAMOS (Al 3ro)
En el caso de que el precio sea mayor al CV:
• Hay que ver si tenemos capacidad ociosa.
• Evitar despidos depersonal especializado.
• Proceso de producción es sencillo.
• Proveedor tiene dificultades para cumplir con las entregas.
• Calidad del producto distinto.

Hay que tener en cuenta en esto (Fab. Vs Comprar) que hacemos con la ociosidad y determinar el retorno sobre el capital invertido para cada una de las opciones.

Ejemplo: ¿Cuánto tendría quemodificarse el volumen de productos para compensar una disminución en el precio?

|  |Actual |Baja 10% |
|Ventas |100 |90 |
|CV |70 |70 |
|CMg |30 |20 |
|CE |20 |20 |
|RDO |10 |0 |

Tengo que aumentar 50% porque nos basamos en los 30 de CMg....