Trabajos

Inversion en el mercado
Supongamos que Telefónica desea instalar una red de fibra óptica en Madrid; para ello necesita 20 millardos. Por el volumen que representa, resulta complicado que un banco le conceda un préstamo, ya que en el caso de dárselo le resultaría muy caro. Como lo que necesita es dinero, y piensa devolverlo cuando el proyecto comience a dar beneficios (alrededor de tres años),acude al mercado de capitales emitiendo bonos a 5 años por un montante de 20 millardos, pagando un interés del 7% anual.
No existe una definición precisa de mercado de capitales, pero daremos una primera aproximación. Podemos entender por mercado de capitales aquel mercado en el que empresas e instituciones públicas van a buscar dinero con el que financiarse a largo plazo.
Activos
Los activosson instrumentos que tienen un valor subyacente. De manera aproximada, se dividen en "acciones", que representan una participación del comprador en la compañía, y "deuda", que representa una obligación del emisor a devolver un préstamo.
Emisión
El término de mercado de capitales es a menudo utilizado para describir la venta inicial de los activos. Estas emisiones son conocidas como mercadoprimario; el mercado que resulta a partir de esa primera emisión recibe el nombre de mercado secundario.
Deuda preferiblemente a acciones
Generalmente se considera más el mercado de deuda (renta fija: bonos y obligaciones), que el de acciones.
Activos a medio y largo plazo
Son aquellos activos financieros con más de un año de vida.
Activos financieros
Acciones
Por definición, sólo pueden seremitidas por compañías, y sus características principales son:
o no tienen vencimiento;
o dan derecho a dividendos;
o ofrecen un potencial de beneficios ilimitado, y una exposición a la pérdida de toda la inversión.
Un caso particular son las acciones preferentes, que tienen prioridad al cobro de dividendos, y normalmente tienen restringidos los derechos de voto en la compañía. El volumenemitido en este tipo de activos suele ser muy pequeño en comparación con el resto de acciones.
Deuda
La deuda en el mercado de capitales es generalmente conocida como renta fija (bonos y obligaciones), en contraposición con la renta variable (acciones). Como veremos a lo largo del manual, el término renta fija resulta algo impreciso, pues no siempre se garantiza un rendimiento determinado ennuestra inversión. Dedicaremos un capítulo a explicar las características de estos activos.
Otros
Los más comunes son:
o Bonos convertibles: son bonos convertibles en acciones en una fecha concreta.
o Warrants: son derechos de compra de acciones durante un período determinado.
Incremento de venta
Quizá sea la principal tarea de un Gerente de ventas, o tal vez la parte fundamental de cualquierempresa, ya sea micro, pequeña , mediana o gran empresa.

Pero hemos de partir desde el principio.

Existen tres necesidades primarias de las empresas

1.- Penetrar el mercado
2.- Incrementar ventas
3.- Posicionar el producto o el servicio.

Penetrar en el mercado abarca en el ciclo de vida de un producto o servicio desde el prelanzamiento al mercado, pasando por el desarrollo delprototipo, fijación de precios, diseño de la imagen comercial, diseño de los canales de distribución, política de ventas, política de descuentos etc.

Es aquí donde se planea, organiza, direcciona y controla la organización comercial.

Debemos contestarnos las preguntas; ¿que vendemos, a quienes vendemos, cómo vendemos, cuando vendemos, quienes deben vender y cuanto debemos vender?.

Al responderéstas preguntas tendremos un mapa del territorio comercial que deseamos conquistar, recuerde que el mapa no es el territorio, pero nos define con más exactitud nuestro mercado potencial.

Para que exista un incremento en las ventas primero debimos haber vendido nuestro producto o servicio, quiere decir que contamos ya con un historial de ventas. El historial nos sirve para tener un parámetro...