Trabajos

Preguntas del capítulo 5
1. ¿Quiénes son los competidores? ¿Cómo se define en este capítulo la rivalidad competitiva, el comportamiento competitivo y la dinámica competitiva?
* Loscompetidores son las empresas que operan en el mismo mercado, ofrecen productos similares y tienen clientes similares.
* La rivalidad es el conjunto de acciones y respuestas competitivas que ocurren entrelos competidores cuando luchan entre sí para colocarse en una posición de ventaja en el mercado.
* El comportamiento competitivo se define como el conjunto de acciones y respuestas competitivasque desarrollan las empresas con el fin de crear y/o defender sus ventajas competitivas y mejorar su posición en el mercado.
* La dinámica es el total de los comportamientos competitivos, es decirtodas las acciones y respuestas de todas las empresas que compiten en un mercado.

2. ¿Qué significa el término mercados en común? ¿Qué significa recursos similares? ¿Qué se entiende cuando diceque estos conceptos son la base del análisis de la competencia?
* Mercados en común son el número de mercados en los cuales participan las empresas y sus competidores y el grado de importanciaque estos tienen para cada uno de ellos.
* Recursos similares son los que tienen comparación con los de los competidores en términos de categoría y volúmenes, tomando en cuenta los recursostangibles e intangibles.
Para realizar un análisis se debe reconocer a sus competidores directos, contar con información sobre las acciones de la competencia, medir la fuerza y el grado en que puede afectara la empresa y la manera de responder a las acciones, saber cuántos mercados comparten y entender con precisión la dinámica competitiva.
3. ¿Cómo afectan el comportamiento competitivo de laempresa el reconocimiento, la motivación y la capacidad?
* La motivación es el incentivo que posee la empresa para responder al ataque del competidor, se relaciona con las utilidades o pérdidas...