Trabajos

SELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA
A NIVEL DE UEN Y RELACIÓN PRODUCTO/MERCADO

Modelo enfocado en el Marketing Estratégico
Medio Ambiente
•Identificación •Competidores Estratégicos •Capacidades - Amenazas •Estrategias y Reacciones •Nuevos Entrantes •Sustitutos
•Coopetition •Macro •Demanda Oportunidades claves para el éxito

Organización

•Competencia

Competencias centrales/actividades

•Cultura •Estructura •Recursos

TIPOS DE COMPETENCIA: NATURAL Y ESTRATÉGICA
COMPETENCIA ESTRATÉGICA
◦ Se refiere al esfuerzo planificado de asignación de recursos basado en un conocimiento adecuado de la estructura de la industria y de las causas y efectos de la estrategia ◦ Los elementos claves son:
entender la interacción del sistema competitivo y sus actores usar ese conocimientopara predecir las consecuencias de una intervención en ese sistema la disponibilidad de recursos que puedan ser dedicados a buscar algún tipo de diferenciación competitiva la habilidad para predecir riesgos y retornos con suficiente certeza como para evaluar la asignación de recursos el compromiso de actuar en una determinada dirección y búsqueda de objetivos

Competencia Distintos NivelesCompetencia Distintos Niveles

CO-OPETITION CO• En la visión tradicional de competencia:
Los negocios son cooperación cuando se trata de crear la torta y son competencia cuando se trata de dividirla.

VENTAJAS COMPETITIVAS
La ventaja competitiva de una organización le permite obtener rentabilidades mayores que la competencia. Las empresas que han logrado una ventaja competitiva superan porlo menos una de estos cuatro factores: ◦ Eficiencia: menor costo de los insumos ◦ Calidad: bs y ss confiables, que desempeñan la función para la cual se diseñaron y la ejecutaron bien ◦ Innovación: algo nuevo o novedoso con respecto a la forma como una empresa opera o sobre los productos que genera ◦ Satisfacción al cliente: proporcionar el satisfactor que desea en el momento oportuno. generarvalor y segmentar

•La visión moderna es de cooperación y competencia: Las empresas interactúan, en
relaciones simultáneas de competencia y cooperación, con sus proveedores, con sus clientes, con las empresas que producen bienes competitivos/sustitutos y complementarios

VENTAJAS COMPETITIVAS
EL DETERMINANTE FUNDAMENTAL DEL ÍNDICE DE UTILIDAD ES SU MARGEN DE UTILIDAD BRUTA (MUB) ◦ MUB =(YT-CT)/CT. PARA QUE UN MUB SEA SUPERIOR AL PROMEDIO DE LA INDUSTRIA, DEBE OCURRIR UNA DE LAS SIGUIENTES OPCIONES: ◦ El precio unitario de la UEN debe ser superior al de la competencia promedio y su costo unitario debe ser equivalente ◦ El costo unitario de la UEN debe ser inferior al de la competencia promedio y su precio unitario debe ser equivalente ◦ La UEN debe tener un menor costo unitario y unmayor precio unitario que el de la competencia promedio Precio Alto => Agregar valor => Diferenciar Costos Unitarios Menores => Liderazgo en Costo

Factores Claves en la Formación de la Ventaja Competitiva
Innovación Superior

Eficiencia Superior

Ventaja Competitiva
Diferenciación Bajo costo

Calidad Superior

Capacidad de Satisfacción al Cliente Superior

VENTAJAS COMPETITIVASCRITERIOS PARA DEFINIR VENTAJAS COMPETITIVAS SUSTENTABLES: ◦ VALIOSAS AYUDA A NEUTRALIZAR AMENAZAS O EXPLOTAR OPORTUNIDADES ◦ ESCASA NO MUCHOS LA POSEEN ◦ COSTOSA DE IMITAR UN RECURSO UNICO COMO ES LA CULTURA ORGANIZACIONAL, UNA MARCA, RELACIONES INMTERPERSONALES O INTERGANIZACIONALES ◦ NO SUSTITUIBLE NO TIENE EQUIVALENCIA ESTRATEGICA

AMENAZA A LA SUSTENTACION DE UNA VENTAJA COMPETITIVA

VENTAJACOMPETITIVA

FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS DE MARKETING
CORPORACIÓN AMBIENTE

SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
EXAMINE LOS FACTORES CLAVES RESPECTO AL STATUS ACTUAL DEL ÁREA DE NEGOCIOS Y SU MEDIOAMBIENTE Y DEFINA LAS ESTRATEGIAS ACORDE A LOS OBJETIVOS. EVALUÉ CADA ALTERNATIVA POR:
◦ ◦ ◦ ◦ ◦ VALOR PARA EL CONSUMIDOR UTILIDAD - RENTABILIDAD POTENCIAL COSTOS DE INVERSIÓN RIESGOS FACTIBILIDAD

MEDIO...