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BTL
(Below The Line o “debajo de la línea”) se conoce como una técnica de marketing
que se caracteriza por tener un contacto más directo con las personas. El BTL se dirige asegmentos de mercadoespecíficos mediante estrategias de comunicación no masivas enlas cuales los mensajes son transmitidos de una manera diferente y poco convencional, locual logra sorprender y sacar de la rutina a quienlos mira. Utiliza medios tales comocorreo directo, guerrilla, eventos promocionales, merchandising (actividades en el puntode venta), mailing, etc
Dentro de sus ventajas se podría decir que en muchosde sus casos su implementación es de costo bajo, haciéndolo accesible a anunciantes que disponen de pocos recursos económicos para solventar una campaña ATL.
Otra de sus ventajas es su versatilidad,pueden crearse diversos canales en los cuales "colgar" los mensajes, por ello se insiste mucho en la aplicación de la creatividad, la cual podrá hacerlo operar en diversos espacios.
Otra ventajacomparativa del BTL, sus acciones en gran mayoría pueden ser cuantificadas en función de su retorno por el cumplimiento de su objetivo. Sea por cantidad de contactos, pruebas de producto, visitas,respuesta a llamadas, etc.
Otra ventaja, los resultados esperados luego de la implementación de sus acciones son de corto plazo. Esto puede a su vez lo hace más efímero, en consecuencia no generan "imagende marca". Por ello se deben tener muy bien definidos los objetivos para cada caso y poder planear cuidadosamente las estrategias.

Características de los medios ATL:
Impersonal – unilateral.
Larespuesta del consumidor es impredecible.
No hay base de datos precisas sobre hábitos de consumo para tomar decisiones.
El proceso solo puede medirse al final y de forma imprecisa.
Programapromocional masivo que depende de un presupuesto.
Rádio:
Ventajas:
* Alta penetración del mensaje.
* Posibilidad de interactuar.
* Gran alcance y cobertura.
* Masificación de la audiencia.
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