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PREMISAS DE CÁLCULO PARA LA ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO
PRESUPUESTO DE VENTAS
Supongamos que una empresa que tiene ventas actuales del producto el tornillo por 240,000 unidades,sufrió lossiguientes ajustes:
✓ Por un paro en sus operaciones dejó de vender 20,000.
✓ Por un pedido extraordinario vendió 50,000 unidades.
✓ Por un cambio en el mercado dejará de vender15,000.✓ Por en Crédito Mercantil de la empresa se espera un aumento de 12,000 unidades.
✓ Por el potencial inductivo de la industria, le afectará en una baja de 22,000 unidades.
✓ Por elestudiode las condiciones económicas de la región se espera en decaimiento en las ventas del 10%.
✓ Campañas de promoción deberán ser favorables en un 20%.
Para elaborar las cédulas de ventassedeberán de distribuir en las zonas en las que se venderán y en los periodos elegidos para distribuir el presupuesto anual. Suponga que se distribuirá trimestralmente y que los porcentajes deventa sondel 27%, 23%, 25% y 25% para cada trimestre y que se venderán en tres zonas en porcentajes del 40%, 35% y 25%.
Se espera que el precio de venta para los dos primeros trimestres sea de$10.00 porunidad y de $12.00 para el último semestre.
Suponga otro producto la tuerca que estima vender 150,000 unidades. Su distribución es la siguiente:
✓ Porcentajes de venta para cadatrimestre de32%, 24%, 21% y 23%.
✓ Porcentaje de participación por zona del 25%, 40% y 35% respectivamente.
Se espera un precio constante durante todo el año de $15.00 por unidad.
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