trabajos


INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD TEPEPAN

“CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN”

INTEGRANTE:

CABRERA OLVERA JOSUE


SEMESTRE: 6

GRUPO: 4RV2

PROFESOR: JOSE ARTURO MORALES CARMONA.MATERIA: CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA.

FECHA: 15 FEBRERO DEL 2011.




ÍNDICE
INTRODUCCIÓN……………………………………………………………………………3
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN………………………………………..4
CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA PRODUCTOS DE CONSUMO…4
CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES O DE NEGOCIO A NEGOCIO………………………………………………………………………………………5
MERCADO AGROPECUARIO…………………………………………………………6
CLASIFICACIÓN DE LOSCANALES………………………………………………7
LOS INTERMEDIARIOS………………………………………………………………….7
CONCLUSIONES…………………………………………………………………………..8

















Introducción
En este trabajo podemos constatar
Los diferentes componentes que integran los canales de distribución
En cada uno de los sectores como agropecuario,
Industrial, de consumo y de servicios.
Podemos encontrar el papel quedesempeñan los mayoristas,
Los minoristas, y los diferentes intermediarios.




















Tipos de Canales de Distribución
La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean usualmente, parte de la premisa de que los productos de consumo (aquellos que los consumidores finales compran para su consumo personal) y los productos industriales (aquellos quese compran para un procesamiento posterior o para usarse en un negocio) necesitan canales de distribución muy diferentes; por tanto, éstos se dividen en primera instancia, en dos tipos de canales de distribución: 1) Canales para productos de consumo y 2) Canales para productos industriales o de negocio a negocio. Luego, ambos se dividen en otros tipos de canales que se diferencian según el númerode niveles de canal que intervienen en él.

Canales de Distribución Para Productos de Consumo:
Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:
•Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia talescomo comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo deestructura de canal.
•Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmentecon una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos.
•Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios querealizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos) y 2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).
Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda, ya que los...